Тексты, которые продают. Повышение прибыли без бюджета
Автор книги - Алексей Рязанцев. Произведение относится к жанрам интернет-маркетинг, привлечение клиентов, эффективная презентация. Оно опубликовано в 2018 году. Международный стандартный книжный номер: 978-5-370-04309-3. Книга является частью серии: Бизнес-книга.
Перед вами – эффективная инструкция к написанию продающих текстов. Автор обобщил собственный опыт в создании не только коммерческих предложений и рассылок, но и новых, эффективных в применении к российскому бизнесу инструментов: маркетинг-кит, видео-копирайтинг (когда каждое видео пишется на основе текста), продающие landing pages и др.
Уникальность книги состоит в комплексном подходе ко всем каналам использования продающих текстов в бизнесе. Она не только подскажет вам, как написать крутой текст, но и научит тому, как извлечь из него максимальную прибыль.
Книга подходит как для директоров, так и для руководителей отделов продаж, желающих выйти на новый уровень.
- Век клиента
- Интеллект карты (mindmap). Графическое решение бизнес-задач
- Как внедрить CRM-систему за 50 дней
- Тексты, которые продают. Повышение прибыли без бюджета
- Комплексная диагностика бизнеса. Как увеличить прибыль в несколько раз и найти новые точки роста
- Магнетические тексты. Как убеждать, «соблазнять» словом и зарабатывать на этом деньги
- Время достижений
Читать онлайн Алексей Рязанцев - Тексты, которые продают. Повышение прибыли без бюджета
© Рязанцев А., 2017
© ООО «Омега-Л», 2018
© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2018
Введение
Копирайтинг – это наука, технология, которая позволяет сделать из обычного текста текст, который продает. Это не талант, а отработанные технологии, которые неоднократно протестированы на многотысячной аудитории, дорабатываются, регулярно обновляются. Что такое текст, который продает? Например, у вас есть коммерческое предложение. Если оно довольно обычное и стандартизированное, т. е. представляет собой таблицу, включающую артикул, наименование, стоимость, печать, подпись, то из ста таких отправленных предложений закроется три. Если коммерческое предложение содержит фотографию продукта, сравнительный анализ аналогичных товаров конкурентов, ограничение по времени, то оно мотивирует намного больше и откликов получает больше. Кто продал? Продал текст.
Еще один пример копирайтинга распространен в рознице. Например, есть женские туфли за 5 тысяч рублей и их никто не покупает. Если сверху над этой ценой написать «10 тысяч рублей» и зачеркнуть, то покупатели, видя «выгодное» предложение, начнут покупать. Порой, меняя оболочку текста, очень сильно влияешь на продажи. Метрика копирайтинга – это замер конверсии. Конверсия – это переход из потенциальных клиентов в клиентов, совершивших покупку. Какой бы инструмент вы ни внедряли, необходимо замерять его конверсию: сколько человек пришло, сколько из них купило.
Почему это канал продаж на автопилоте? Например, чтобы осуществлять продажи в торговом зале, их надо постоянно поддерживать. Что касается текста, достаточно один раз разработать коммерческое предложение, шаблон электронной рассылки, записать видео, и это продолжает работать без вас. Само собой, нужно влиять на конверсию и с течением времени «докручивать» эффективность. Но канал продаж работает «на автопилоте». Даже если вы проводите рассылку электронных писем (если это не спам, а полезная информация), то, по сути, сами вы ничего не продаете. Продажу осуществляет текст письма.
Глава 1. E-mail маркетинг
1.1. Что такое E-mail маркетинг
E-mail маркетинг – это инструмент коммуникации со своей клиентской базой через электронную почту для стимулирования ее к покупке. Это один из эффективных каналов продвижения бизнеса.
Преимущества E-mail маркетинга можно определить следующим образом.
