Steven Pearce
SECRETS OF INFLUENTIAL PEOPLE: 50 TECHNIQUES TO PERSUADE PEOPLE
Copyright © Steven Pearce 2014. First published in the English language by Hodder and Stoughton Limited
Перевод ЗАО «Компания ЭГО Транслейтинг»
© ООО «Издательство «Эксмо», 2015
Что вы узнаете из этой книги
Как не ошибиться с определением сферы своего влияния? – см. Введение
Что такое «правило трех» и как оно помогает обретению влияния? – см. Часть I
Как заставить внутриофисные интриги работать на себя? – см. Часть I
Как в XXI веке стать вождем «племени»? – см. Часть II
Как заставить конкурентов работать на себя? – см. Часть II
В чем разница между уверенностью в себе и высокомерием? – см. Часть IV
Как нелогичные поступки ведут к грандиозному успеху? – см. Часть IV
Как, не толкаясь локтями, войти в «близкий круг» влиятельной персоны? – см. Часть V
Можно ли дистанцироваться от подчиненных, не прослыв снобом? – см. Часть V
Как научиться выгодно «продавать себя»? – см. Часть V
• Вам платят столько, сколько вы заслуживаете?
• Вашему вкладу в работу уделяется достаточное внимание?
• У вас есть последователи в сети, как вы бы того хотели?
• Вы находитесь «в курсе дела», являетесь частью «внутреннего круга», его «движущей силой»?
Если хотя бы на один из вопросов ответ «нет», вероятно, вы страдаете от нехватки влиятельности – волшебной силы, приводящей к успеху. Без этого жизнь кажется сизифовым трудом: как ни тащи валун в гору, он уныло скатывается к подножию.
Эта книга снабдит вас стратегиями, которые необходимы, чтобы взять под контроль свою жизнь и достичь результатов, к которым стремитесь. А также приподнимет завесу над тайной волшебной силы влияния.
Идеи, здесь изложенные, появились в результате десятилетней работы в качестве бизнес-консультанта; за это время я удостоился чести наблюдать за влиятельными персонами всего мира. Изложенные стратегии я получил, как говорится, «из первых рук»; кроме того, клиенты любезно предоставляли информацию, полученную во время разнообразных интервью на тему влияния. Они желали соблюсти анонимность, поэтому их методы приобретения и применения влияния приведены без называния имен.
Попутно мое исследование развенчивает четыре распространенных мифа о влиянии.
Первый заключается в том, что это навык – подобно публичным выступлениям или игре на флейте. Снабдите людей набором техник, уверяют поборники данного подхода, и их можно будет применить в любой ситуации. Влияние – это процесс, который можно проводить «по отношению» к кому-либо. Дайте мне полчаса в кабинете начальника, и я повлияю на него так, что полностью подведу к своему способу мышления. Все это – полная чушь. Если бы я и мог повлиять на начальника за время получасовой беседы, это было бы результатом заработанного авторитета и доверия, а не магии слов, сколь бы прекрасными и убедительными они ни были. Приобретение влияния – долговременный процесс; постепенное накапливание доверия – скорее стратегия, а не навык.
