Данная книга практическое пособие по запуску специализированной розницы в странах СНГ, приправленная вкусными историями на пути к созданию собственной сети в 100+ магазинов и собственной франшизы. Если вы думали о том, с чего начать и как развивать офлайн ритейл в СНГ – это настоящая инструкция к действию для тех, кто мечтает построить прибыльный бизнес именно в табачной отрасли – одной из самых противоречивых и прибыльных ниш в России.
Артем Лазука начал с нуля и как водится: ошибался, падал, терял и учился – от жестких законодательных норм и до высоких стартовых затрат и сложностей в поиске доверенных поставщиков. Ошибки приводили к кассовым разрывам, но опыт и тесты (а именно запуски разных форматов магазинов, пока не получилась именно «та самая» бизнес-модель) сделали свое дело.
Однако именно эти сложности стали мощным стимулом для развития уникального опыта и грамотного подхода к бизнесу. Вместо того чтобы опустить руки, Артём разобрался в законах, налогах, правилах торговли и основах маркетинга в табачной сфере. Он понял, как важно заранее планировать каждый этап – от выбора места и оформления документов до построения команды и разработки стратегии продаж.
Со временем удача и знания превратили убытки в устойчивую прибыль, а небольшой магазин вырос в крупную сеть по всей России. Создание собственной франшизы стало логичным следующим шагом – систематизация бизнес-процессов и готовые решения позволили передать успешный опыт другим людям и масштабировать дело.
Эта история и извлеченные из нее уроки, которые вы прочтете во второй части книги, показывают, что даже самая сложная и противоречивая отрасль может стать источником стабильного и высокого дохода, если подходить к делу с умом, терпением и ответственностью. Для всех, кто хочет начать или развить бизнес в FMCG нише, рассказ служит не только вдохновением, но в первую очередь практическим руководством.
Этот путь, про последовательное тестирование различных гипотез именно в офлайн ритейле, который помог вырастить сильную сеть, и мы надеемся, что данная книга поможет в этом и вам! Такой опыт ценен для каждого, кто мечтает построить свою историю успеха в индустрии, вызывающей много вопросов, но при этом обладающей огромным потенциалом. Однако я предлагаю, определить ценность этого опыта вам самостоятельно.
