© Алексей Анатольевич Скородумов, 2025
ISBN 978-5-0068-5754-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Управление товарным запасом: как выбрать поставщика? Какие показатели и методы использовать?
Плохой выбор поставщика является частой причиной недополученной прибыли. Умение выбирать лучшего поставщика из возможных полезен всем, кто связан с коммерцией. От индивидуальных предпринимателей до руководителей крупных компаний. Выбор оптимального, основного поставщика предшествует оптимизации товарного запаса. Пока не выбран основной поставщик с оптимальной схемой логистики, нельзя точно спланировать закупки товара и движение денежных средств.
Стремление выбрать поставщика с самой низкой ценой товара – весьма разумно. Однако, погоня исключительно за минимальной ценой часто приводит к серьёзным проблемам: срывам сроков поставки, замораживанию денег в более крупные партии и росту издержек на хранение. Самая дешёвая схема поставки может оказаться слишком долгой и иметь плохую оборачиваемость. Дешёвый товар может приносить меньше прибыли, если нет возможности продавать его больше или с большей наценкой, чем дорогой товар.
Поэтому отбирают основных поставщиков по комплексному показателю, в котором учитывают не только цену закупки, а все основные условия поставки и ожидаемые показатели и риски. У поставщика с более высокой ценой закупки этот показатель может оказаться выше за счёт прочих критериев отбора. Выбор оптимальной схемы поставки проводят с учётом оборачиваемости партии и времени в пути, цикла поставки, а не только по стоимости перевозки единицы груза и цене закупки.
По ключевым товарам и необходимым для производства материалам, помимо основного поставщика, необходимо иметь действующий договор с альтернативным поставщиком (а лучше с несколькими альтернативными), которых также лучше заранее отобрать. Одно из главных требований к альтернативным поставщикам – короткий цикл поставки, чтобы в момент возникновения форс мажора иметь возможность быстро закрыть дефицит, пусть и по более дорогой цене. Это в итоге окажется дешевле, чем срыв собственных обязательств и потеря клиентов.
В этой книге проведён ликбез по основным показателям и методам, которые используются при выборе поставщика. Разобраны частые ошибки при их применении. Даны советы по снижению погрешности оценки. Показан метод, который рекомендую использовать для выбора основного и альтернативного поставщика.
