Большие сделки. Карьера

О книге

Автор книги - Константин Дубровин. Произведение относится к жанрам поиск работы / карьера, российская практика, техника продаж. Год его публикации неизвестен. Международный стандартный книжный номер: 978-5-00144-670-5. Книга является частью серий: Самая честная книга о корпоративных продажах, Большие сделки.

Аннотация

Самые большие и важные сделки заключаются не с клиентами, а с работодателями. Объем контрактов и размер бонусов – это следствие грамотного выбора и успешных переговоров.

Кому-то книга позволит правильно начать карьеру в корпоративных продажах, кому-то – вовремя скорректировать свою стратегию. В обоих случаях читатель поймет, как встать на плечи гиганта, чтобы дотянуться до амбициозных проектов и на равных разговаривать с распорядителями бюджетов. При этом совсем не обязательно работать в крупной компании. Нужно просто найти верное сочетание продукта, маркетинга и бонусирования.

Книга появилась после 30 лет работы Константина Дубровина в корпоративных продажах. Он продавал дорогое телекоммуникационное оборудование, управлял продажами, вел тренинги. Сейчас уже 15 лет помогает строить отделы продаж. Суммарная насмотрен-ность Константина – больше семисот компаний и тысячи сделок с клиентами. Итогом этого опыта стала серия книг «Большие сделки».

Если вы готовы перейти в высшую лигу, изменить свой доход и круг общения, то прочитайте книгу «Большие сделки: Карьера». Сменив направление движения, вы измените все остальное.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Все книги серии "Самая честная книга о корпоративных продажах"

Читать онлайн Константин Дубровин - Большие сделки. Карьера

Введение

Половинные усилия не приводят к половинному результату. Только к нулевому. В термодинамике это называется фазовым переходом. Для получения пара воду нужно нагреть до 100°, иначе, несмотря на потраченную энергию, она не закипит. Карьера, продажи и личная эффективность – это три составляющие фазового перехода.

Книга «Большие сделки. Карьера» – о том, как встать на плечи гиганта – компании-работодателя, чтобы дотянуться до интересных проектов и больших бюджетов. «Большие сделки. Продажи» – о том, как сотни миллионов рублей переходят из одной компании в другую и как этим управлять. Книга «Большие сделки. Эффективность» учит, как больше предвидеть и меньше предопределять: в нужное время оказываться в нужном месте и соглашаться на идеальный для себя результат.

В тексте я обращаюсь к читателю на «ты». У моряков есть правило: «С судном на "ты", с морем на "вы"». Море всегда сильнее, всегда имеет в запасе сюрпризы. Поэтому судно (коллектив, профессия, продукт) требует отношения на «ты», а деловой мир – на «вы». Эти вещи нельзя путать. Особенно когда речь идет о больших деньгах.

В этой связи будет странно называть себя продавцом. Также не подходит «менеджер по продажам», потому что «менеджер» – это руководитель. Продажи отличаются от управления тем, что мы влияем на мнение людей, которые нам не подчиняются. Жаргонизмы «продажник» и «продаван» тоже рассматривать не будем. Равно как вполне самостоятельные, но не подходящие по функционалу роли переговорщика, консультанта или эксперта. Им не хватает предприимчивости, которая есть в слове «предприниматель», но его использовать мы тоже не можем.

Однако во французском языке у этого слова есть интересный аналог – антрепренер (фр. entrepreneur). Он имеет дело не с товарами или услугами, а с талантами. Так, например, антрепренер Дягилев открыл миру Шаляпина и русский балет, а Станиславский и Немирович-Данченко создали Московский художественный театр.

По словам экономиста Жан-Батиста Сэя, который в 1800 году ввел это понятие, антрепренер «перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». В этом смысле люди, окружающие антрепренера, в известной мере рассчитывают на него: доверяют ему свои проекты, деньги, а порой и карьеру.

Рекомендации для вас