Мастер переговоров: от провала к триумфу

О книге

Автор книги - Роман Кузнецов. Произведение относится к жанрам бизнес-стратегии, успешные переговоры, переговоры. Оно опубликовано в 2025 году. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.

Аннотация

Бизнес-роман «Мастер переговоров: от провала к триумфу» – это увлекательное погружение в мир высоких ставок, стратегий и человеческой психологии. Автор, Роман Кузнецов, на основе 30-летнего опыта в переговорах, раскрывает не просто техники, а целую философию взаимовыгодного взаимодействия. Главный герой – Роман Белов – проходит путь от талантливого, но неопытного менеджера до признанного мастера, способного спасать миллиардные контракты и выстраивать долгосрочные отношения в самых сложных ситуациях. Через драматичные кейсы – от кризисных переговоров и международных сделок до борьбы с бывшими партнёрами – читатель осваивает ключевые принципы: активное слушание, карту интересов, BATNA, работу с психологическими типами и культурные коды. Книга учит не побеждать оппонента, а создавать ценность для всех сторон. Это не манипуляции, а искусство превращать конфликт в сотрудничество. Идеально для предпринимателей, руководителей и всех, кто хочет научиться договариваться на высоком уровне.

Читать онлайн Роман Кузнецов - Мастер переговоров: от провала к триумфу

Страница об авторе

Здравствуйте!

Меня зовут Роман Кузнецов.

На протяжении 30 лет я живу и дышу продажами. Я прошел путь от холодных звонков и случайных подработок до стратегических партнерств с крупными компаниями – и каждый этап этого пути научил меня чему-то бесценному.

За эти десятилетия у меня накопился не просто «громадный опыт» – у меня есть реальные боевые истории: провальные встречи, которые стали уроками; большие контракты, кризисы, превращенные в возможности?

Я верю, что умение продавать – это не просто навык, а ключ к успеху в любом бизнесе.

Это искусство создавать ценность, выстраивать доверие и находить решения, выгодные всем сторонам. Это не про манипуляции, а про взаимовыгоду. Не про победу над клиентом, а про совместную победу над проблемой.

В книге «Мастер переговоров: от провала к триумфу» я не просто делюсь техниками – я открываю вам свою систему, которая помогает выстраивать долгосрочные отношения с самыми сложными клиентами.

ПРОЛОГ

Звонок, который изменил всё

Телефон зазвонил в 23:07. Роман Волков знал это точно, потому что в момент первого сигнала его взгляд был прикован к циферблату швейцарских часов на запястье – подарок самому себе за первый миллион. Теперь таких миллионов было уже двадцать три, но привычка проверять время в стрессовых ситуациях осталась с тех пор, когда каждая минута могла стоить ему последних денег на счету.

Номер на дисплее заставил его выпрямиться в кресле. Андрей Соколов, CEO «Атлас Групп», никогда не звонил после десяти вечера. Никогда. У Соколова была железная дисциплина: рабочие звонки до 19:00, семья до 22:00, сон до 6:00 утра. Роман знал это, потому что изучал всех, с кем работал, до мельчайших деталей.

– Соколов, – голос в трубке звучал устало, но в нем чувствовалась стальная нота, которая появлялась у CEO только в критических ситуациях.

– Андрей Михайлович, добрый вечер, – Роман автоматически переключился в рабочий режим, хотя еще секунду назад расслабленно листал аналитические сводки, попивая виски.

– Добрый он был до получаса назад. Волков, у нас проблема. Большая. «Северная Нефть» разрывает контракт.

Роман почувствовал, как мир вокруг замедлился. «Северная Нефть» – их крупнейший клиент. Контракт на два миллиарда рублей. Четверть всего оборота компании. Потеря этого контракта означала не просто удар по прибыли – она могла похоронить «Атлас Групп» как ведущего игрока на рынке.

Рекомендации для вас