Код доступа к сердцу клиентов: 12 архетипов для цепляющих текстов

Задолго до того, как я узнала, что такое «7 ролей человека», мир уже давно не делился на интровертов и экстравертов. Он делился на Героев, Бунтарей, Мудрецов и Шутов.

Помните мою книгу про Николая Татарова и его семь ролей? Это была моя первая любовь: система, которая превратила продажи из скучного подсчёта цифр в захватывающую игру с подсознанием покупателя. Позже я начала использовать её и в текстах – как копирайтер и писатель.

Но если я скажу вам, что существует карта куда более древняя и универсальная? Карта, которую человечество прорисовывало веками – в мифах, сказках, легендах и кино. Карта, на которой не семь, а двенадцать ключевых точек.

Знакомьтесь: Кэрол Пирсон1[1] и её 12 архетипов.

Если Татаров2[1] вскрыл психику советского и постсоветского человека, то Пирсон вскрыла само коллективное бессознательное. Она систематизировала те вечные роли, которые мы, люди, носим буквально в ДНК. Эти сюжеты кочуют из эпоса в комикс, из бабушкиной сказки – в сценарий знакомого нам фильма.

Узнаёте Золушку (архетип Невинный)? Бэтмена (архетип Мститель/Бунтарь)? Тони Старка – Железного человека (архетип Творец)? Магистра Йоду (архетип Мудрец)?

Это не просто ярлыки. Это – языки.

Представьте: ваш идеальный подписчик в соцсетях – это не просто «Анна, 28 лет, менеджер». Её психика говорит на одном из двенадцати древних наречий.

Вы можете кричать ей о скидках, а её душа в это время жаждет услышать зов Искателя – о свободе и новых горизонтах. Вы предлагаете взять ответственность, а её внутреннему Заботливому нужно, чтобы его просто прижали к груди и укутали в одеяло.

Вы теряете клиентов. Не потому, что ваше предложение плохое. А потому что вы говорите с французом на китайском.

Формула успеха в соцсетях, которую вы заберёте из этой книги, до безобразия проста: «Ваш контент – это не набор фактов о вашей сшитой кукле или курсе трансформации. Ваш контент – это история. Причём для каждого – своя».

И, если эта история попадает во внутренний, бессознательный сюжет вашего подписчика – вы получаете не лайк. Вы получаете своего человека. Того, кто купит у вас не потому, что «выгодно», а потому что «это прямо про меня». Потому что вы становитесь ему близки, похожи, живы. Тем, кто прошёл через такое же дерьмо, боль и драму. Тем, кто сказал именно то, что его душа ждала услышать всю жизнь – открыто, честно, со смыслом и прямо в сердце.