Сказка-гид «Путь эксперта: 12 секретных шагов к очевидному выбору без доказательств»

ПРОЛОГ

Ночь опускалась мягкой темнотой, и город засыпал под гул отдаленных машин. Эксперт сидел за столом, уставший от пустой траты времени и сил. Внутри тянуло пустотой: ему надоело доказывать свою ценность. При мыслях о бесконечной гонке сжималась грудь. Он положил руку на сердце и нащупал в кармане маленькую книгу, которую ему дал незнакомец.

Она была потрепанная, с полустертым названием и дорогой уходящей в горы.

Он открыл ее и потухшим взором прочел первые строки: «Этот путь не про доказательства. Он о том, чтобы стать маяком и светом, который выбирают сразу». Внутри лежала карта – тонкая, живописная, с пометками и стрелками, но без конкретных указаний: только вопросы и подсказки. Его глаза загорелись, он улыбнулся как ребенок и, не думая о завтрашнем дне, последовал за первой стрелкой.

Комната словно растаяла. Он оказался в своём обычном мире, но более остром – с зеркалом, которое не лжет. Взгляд в него оказался труднее любых тестов.

– Кто ты? – он прошептал вопрос вслух, и в груди зажглась дрожь. Ответ на простой вопрос оказался сложным.

Тут же, на карте, высветились другие вопросы:

– Для кого?

– Сколько лет на рынке?

– Что предлагаешь, кому и зачем?

– В чем твоя уникальность?

Страх и негодование вспыхивали, когда ответы были смутными и старые ярлыки – «мало знаний», «будь как все», “делай как все” – давили тяжким грузом. Рука дрожала, когда он начал записывать правду: простые фразы, без красивых оборотов. С каждым словом уходил груз притворства, снимались маски и на лице появилось облегчение – словно сброшен тяжёлый плащ.

Он вернулся к карте – дорога вела через: лица, истории, потребности и всплывали новые вопросы, которые отсекали лишнее:

– С кем ты хочешь работать?

– Кто твой идеальный клиент?

– Какие проблемы и задачи ты решаешь лучше всего и как?

– Какие твои методики, продукты и услуги реально решают задачи клиентов?

– В каком формате желаешь работать (онлайн, офлайн, гибрид)?

В ответ вырисовывались живые образы. При мысли, что нужно от кого‑то отказаться, бросало в холодный пот: «А если я потеряю доход? На что буду жить?». При взгляде на карту он увидел голубое свечение: “Каким ты видишь себя через год, если остановишься и если продолжишь путь?”.

Ночь сгущалась, и перед ним выросла стена сомнений. Голоса в голове предлагали отступить: “Подожди идеального момента”, “Еще не время”, “Здесь хоть какая-то стабильность”. Он отмахивался от них и быстро записывал всплывающие и исчезающие вопросы на карте: