Законы сделок

В тот день, когда вы решаете стать агентом, важно честно ответить себе: зачем я иду в эту профессию?

Опыт показывает: удовольствие от работы получают только те, для кого агентство – не временный заработок, а настоящее дело жизни. Один старый лозунг звучал так: «Наша миссия – комиссия». Сегодня эта компания уже не существует. Совпадение? Вряд ли.

Если вы пришли в профессию «на время, пока ничего другого не получается», лучше даже не начинайте. Здесь случайных победителей не бывает.

Успешных агентов действительно мало. Но среди них нет унылых и загнанных. Наоборот – это энергичные и творческие люди, которые умеют ценить своё время и точно знают, какую ценность несут клиентам. Они не бегают за сделками – сделки сами идут к ним. Их не нужно «продавать», потому что они живут по принципу:

«Делай своё дело так, чтобы люди хотели купить твоё время».

Теперь вопрос к вам: когда вы смотрите в зеркало, видите ли вы человека, которому сами доверили бы продажу самого ценного, что у вас есть? Если нет – самое время задуматься, почему.

Настоящая работа агента – не «впарить» договор. Его задача – заразить клиента идеей доверия. Потому что когда есть доверие, продавать уже не нужно.

Почему у одних эта профессия идёт тяжело, а другие проходят путь легко, почти играючи?

Почему так мало успешных команд и так много разочарованных руководителей?

И самое главное: что именно должен делать агент, чтобы клиент оставался с ним навсегда?

Ответы – на страницах этой книги.

Когда вы решаете стать агентом, первый честный вопрос, который стоит себе задать: уважаете ли вы труд предпринимателя?

Агент – это не «наёмный сотрудник», которому диктуют правила и платят за часы. Агент – это человек, который сам себе и работодатель, и работник. Это не социальная миссия, это частный бизнес, где результат полностью зависит от вас.