Вы уже пробовали использовать ИИ в маркетинге или продажах.
Может, просили его написать пост для соцсетей. Сгенерировать email-рассылку. Подготовить черновик питча для нового клиента.
Результат, скорее всего, вас разочаровал.
Текст получился безликий. Или слишком общий. Или – что хуже – содержал фактические ошибки. Вы потратили время на редактуру, но не сэкономили его.
Это не вина ИИ. Он отвечает так, как его спросили.
Проблема в том, что в B2B нельзя задавать общие вопросы и ждать точных ответов.
Здесь нет одной кнопки «купить». Нет импульсивных решений. Нет одного человека, который всё решает.
Сделка строится на доверии, глубоком понимании бизнеса клиента и способности говорить на его языке.
ИИ не знает, что такое ваша экспертиза. Не чувствует, где тонкости отрасли. Не понимает, почему клиент молчит после демо.
Но он может помочь – если вы научитесь ставить задачи правильно.
Эта книга – для владельцев B2B-компаний, маркетологов и специалистов по продажам, которые каждый день сталкиваются с одной и той же проблемой:
их продукт или услуга действительно решает сложную задачу – но донести это до клиента всё труднее.
Речь не о футболках и подписках на музыку.
Речь о SaaS, который должен интегрироваться в чужую систему.
Об IT-аутсорсе, от которого зависит стабильность бизнеса клиента.
О консалтинге, который меняет стратегию компании.
О юридической и бухгалтерской поддержке, где ошибка стоит десятков тысяч.
Об enterprise-решениях, за которые отвечают несколько руководителей одновременно.
И вы устали от советов, созданных для тех, кто работает с корзиной, импульсом и одним лицом в сделке.
Там, где у вас – недели переговоров, десятки уточняющих вопросов и решение, принятое коллегиально.
Вы узнаете, как использовать ИИ так, чтобы он действительно работал в вашем контексте.
Как находить клиентов не по устаревшим портретам, а по тем сигналам, которые они дают прямо сейчас – на сайте, в отраслевых Telegram-каналах, профессиональных сообществах и публичных комментариях.
Как распознавать, что на самом деле стоит за фразой «нам нужна CRM»: возможно, клиент боится потери данных, а не ищет функционал.
Как готовить сообщения под CFO, CTO или операционного директора – не тратя неделю на три версии, а получая черновик, который уже учитывает роль и риски.
