Авторы: Елена Провиз, Петр Аксенов, Юлианна Винер, Инна Дацина, Наталья Ивушкина, Дэвид Хендерсон-Стюарт, Анна Данилова, Татьяна Бочкарева, Яна Кох, Светлана Романова, Мария Кузьмина, Элеонора Любовицкая, Юлия Тычино, Виктория Каширцева, Алеся Корецкая.
Издательство «Перо», 2025
© Авторы, 2025
* * *
Название книги «Сначала ценности, потом бизнес» говорит само за себя, о том, что сейчас ценности в бизнесе выходят на первый план. Ценности рождаются у личности, поэтому мы говорим о владельцах бизнеса и их личной уникальности.
В книге «Сначала ценности, потом бизнес» представлены 15 проектов из разных сфер бизнеса через личную уникальность владельцев. В бизнесе личная уникальность владельца транслируется через идеологию его проекта, смыслы, которые он вкладывает в свой продукт, его авторский подход, ценности и принципы.
Понимая человека, мы начинаем понимать его продукт. Бывает достаточно рассказать о себе, чтобы клиент понял уникальность вашего продукта, потому что именно ваша личная уникальность делает ваш продукт уникальным.
Интеграция ценностей в бизнес становится трендом и хорошим тоном в предпринимательстве. Это новая культура ведения бизнеса, когда мы доносим до клиентов не только суть и стоимость продукта, а также ценности и смыслы, вложенные в проект.
На смену проектов, направленных исключительно на коммерческую сторону, пришли проекты с фундаментальным подходом к своему позиционированию, основанному на ценностях и принципах их владельцев.
Сейчас большое значение уделяется уникальности проекта и уровню сервиса с индивидуальным подходом. Полноценное позиционирование с трансляцией ценностей и смыслов – это тоже часть сервиса, которая отвечает за связь между клиентом и компанией, когда ее владелец позаботился о том, как и какая информация о его проекте будет донесена до клиента.
Продукты со смыслами становится легко продавать. Мы готовы платить за то, что откликается нам по ценностям, за идею, вложенную в проект, за индивидуальный подход и высокий уровень сервиса.
И наоборот, массовые товары и услуги становится продавать сложнее, потому что многие клиенты смещают свой фокус в сторону концептуальных продуктов, часто они готовы платить больше, при этом быть причастными к смыслам и идеям, вложенным в проект. Такое перераспределение спроса и предпочтений говорит о высокой важности и актуальности истинных человеческих ценностей в обществе.
