«Свобода – это осознанная необходимость». – Георг Гегель
«Чем больше мы знаем о человеке, тем точнее можем продать ему то, о чём он ещё не подозревает».
– Филип Котлер, «отец» современного маркетинга
Введение: Вы уверены, что вы покупаете сами?
Что такое НЛП (простыми словами)
Что делает реклама с нашим вниманием
Почему это не магия, а психотехнология
Представьте: вы заходите в магазин просто за хлебом. Через двадцать минут выходите с багетом, шоколадкой, средством для мытья посуды, которое «по акции», и новой зубной щёткой – хотя дома целая упаковка.
Что это было?
Вы называете это «спонтанной покупкой», «мелочью» или «не удержался». Но если смотреть честно – это был не спонтанный выбор. Это был прогнозируемый, спланированный, спровоцированный выбор. Не вами.
Вас «подвели» к нему. Через запах свежей выпечки, через жёлтые ценники, через визуальные якоря, музыку, свет, даже расположение товаров на полке. И это – всего лишь один поход в магазин.
А что происходит, когда вы сидите в интернете? Кто выбирает, что именно вы видите в ленте? Почему вам вдруг захотелось съездить в отпуск, купить кофеварку или «инвестировать в себя» на марафоне по саморазвитию?
Реклама сегодня – это не просто красивые картинки и запоминающийся слоган. Это целая система. Научная. Хитрая. Очень эффективная. И чаще всего – невидимая.
Она использует то, как работает наш мозг. Как мы реагируем на триггеры. Как мы принимаем решения, даже когда думаем, что не принимаем никаких.
А рядом с рекламой идёт НЛП – нейро-лингвистическое программирование. Его многие боятся, не понимают или считают шарлатанством. А зря. Это не магия. Это – психотехнология. Инструмент влияния. А значит – и манипуляции.
Вы можете считать себя разумным, рациональным и вообще «не таким». Но если вы живёте в информационном поле – вы под прицелом.
Эта книга – не про теорию. Она про то, как вы становитесь покупателем, ещё до того, как сами это решите.
Про то, как НЛП, реклама и внимание работают вместе.
Про то, как вы можете увидеть систему – и выйти из неё. Или хотя бы научиться выбирать осознанно.
Готовы? Тогда начнём.
Глава 1: Зацепить внимание – 3 секунды и ты внутри
Первые слова и заголовки
Цвет, шрифт, эмоция
Принцип «крючка» и приманки
Как в рекламе используют страх, выгоду, срочность
«Если ты не привлечёшь внимание – всё остальное бессмысленно».
