Достаточно хорошего продукта

Сегодня невозможно выделиться, просто делая «хороший» продукт. Рынок перенасыщен. Клиенты научились сравнивать и щелкают страницы как орешки, у них всегда есть альтернатива. Чтобы выжить и тем более, чтобы расти – одного качества уже недостаточно. Нужна система. Такая, в которой продукт перестает быть «одним из» и становится единственным верным выбором для своей аудитории.

Я написала эту книгу, чтобы помочь вытащить ваши продукты из под завалов шумного рынка. Это практичное руководство объясняет, как превратить туманное «мы лучшие» в понятную клиенту формулу выгоды, заменить догадки точными данными и выстроить маркетинг, который способен вывести бренд на первый план, а конкурентов отправить в архив.

Это не учебник и не «сто приемов успеха». Скорее вызов. Девяносто пять процентов стартапов не доживают до третьего года, и я не хочу, чтобы ваш проект пополнил эту статистику.

Книга адресована тем, у кого уже есть сильный продукт, но рост остановился; тем, у кого в голове мощная идея, но еще нет слов и формы; командам, которые устали метаться между тактиками и не могут сдвинуться с места; компаниям, которым надоело быть на вторых ролях.

Если вы готовы выйти из тени и занять первое место не случайно, а системно, – перелистывайте страницу.

Гениальность не продается сама – научитесь это делать! Превратите свой шедевр в продажи, пока он не остался на дне рынка.

У вас отличный продукт! Вы вложили в него время, деньги, душу. Он решает задачи, клиенты довольны. Но рынок этого не знает. А те, кто знает, не спешат покупать.

И вот вы сидите, глядя на отчеты, на провалы воронки, выжимая из рекламы максимум – и не понимаете: почему? Почему ваш продукт, который на голову выше конкурентов, пылится на полке? Почему те, у кого качество хуже, собирают все продажи? И почему это ощущение несправедливости уже как член вашей команды?

Вы не одиноки. Проблема не в вас и не в продукте. В современном мире побеждает не лучший продукт, а тот, кто умеет доносить ценность. И для этого нужен не маркетинг «на вдохновении», а система: данные, логика, сегментация, четкая упаковка и правильный темп.

Продуктовый маркетинг – это не про баннеры и слоганы. Это мост между продуктом и бизнес-результатом. Эта книга – ваш проводник. Здесь нет шаблонов вроде «делай как лидер рынка» или «5 триггеров продаж в Stories». Зато есть структура и практики, которые помогли: