Уверен, что при общении в мессенджерах вы сталкивались с сообщениями такого рода: «Порекомендуйте хорошего маркетолога», «Где найти менеджера в офис, кроме как на HH.ru?» или с другими подобными просьбами. Я регулярно вижу эти запросы в профессиональных чатах и сообществах. И это не случайно, поскольку задача найма талантливых и исполнительных сотрудников постоянно занимает головы предпринимателей.
Возможно, задача найма сотрудников сейчас не на первом месте в вашем бизнесе. Сейчас важнее продажи, маркетинг или исполнение обязательств. Но в период быстрого роста и трансформации бизнеса все станет наоборот – задач много, а рук на все не хватает, нужно нанимать много.
Я предполагаю, если сегодня у вас нет системной работы по найму, нет «активной воронки», а также надежного рекрутера, на которого вы можете положиться, то с большой вероятностью это означает, что в вашей компании сегодня работают «незаменимые» сотрудники (еще их называют «звезды»), с которыми невозможно договориться, а уволить страшно. При этом непонятно, как ими управлять? Как их мотивировать? И, к сожалению, это типичная ситуация для малого бизнеса.
Но с задачей найма справиться нетрудно. Главное, на ее решение вам необходимо будет выделить определенное количество личного времени и планомерно внедрить правильную методологию.
Необходимо будет разобраться со следующими зонами найма:
1)
помесячный план найма;
2)
портрет должности;
3)
продающая вакансия;
4)
система мотивации и зарплата
сотрудников;
5)
каналы привлечения кандидатов;
6)
воронка активного найма;
7)
обязанности рекрутера;
8)
наем рекрутеров;
9)
отчетность рекрутеров.
В этой книге мы детально и на примерах разберем каждую зону. Будут приведены самые простые, но работающие шаблоны, которые показали свою эффективность при внедрении в малом бизнесе.
Все шаблоны документов, которые используются в книге, доступны для скачивания по адресу: https://isergeev.com/najm-talantov
1. Какие сотрудники вам нужны? План найма
Когда вы занимаетесь вопросами развития компании и ставите перед собой задачи по увеличению оборота, по росту прибыли, первый вопрос, который вам необходимо задать: «Какие люди для этого нужны в команду?»
На первый взгляд вопрос простой. И у вас даже есть на него заготовленный ответ, чаще всего он звучит так: «Нужен менеджер по продажам (или 2-3), маркетолог, руководитель отдела продаж и HR-менеджер».
