1. Определение цели и целевой аудитории (ЦА): Без этого всё бессмысленно
Вопросы для проработки:
Конечная цель книги:
Позиционирование себя как эксперта? (Лидер мнений)
Генерация потенциальных клиентов (лидов) для ваших основных услуг/продуктов? (Какой оффер будет в книге?)
Прямой доход от продаж? (Пассивный доход)
Укрепление личного бренда?
"Визитная карточка" для выступлений, консалтинга?
Комбинация целей? (Например, лидерство мнений + лидогенерация).
Идеальный читатель (ЦА):
Демография: Возраст, пол, профессия, должность, доход, география?
Психография: Каковы их самые насущные боли (страхи, разочарования, проблемы)? Какие желания и цели? Какие ценности? Как они принимают решения?
Поведение: Где они ищут информацию (соцсети, форумы, блоги, Google)? Какие книги/блоги/экспертов они уже читают/слушают? Какие форматы контента предпочитают?
Язык: Как они говорят о своих проблемах? Какие слова и термины используют?
ИИ-помощь и инструменты:
Анализ соцсетей и форумов: Используйте ИИ-инструменты мониторинга (Brand24, Awario, Mention) для отслеживания обсуждений по вашей теме. Запросы:
"Какие главные трудности у [профессия ЦА] в [ваша тема]?"
"Какие вопросы чаще всего задают о [ключевая проблема]?"
"Какие книги/курсы по [тема] рекомендуют/критикуют и почему?"
ИИ анализирует тонны данных и выдает сводки по основным темам, болям, упоминаниям конкурентов.
Генерация гипотез о ЦА: Опишите ваше предположение о ЦА ChatGPT/Claude/Gemini и попросите:
"На основе этого описания, какие еще характеристики могут быть у этой ЦА? Какие у них могут быть скрытые страхи или мотивации?"
"Какие возражения может иметь эта ЦА против покупки книги на тему X?"
"Как эта ЦА формулирует свои основные проблемы? Приведи 10 примеров фраз, которые они могут использовать."
Опросы (с ИИ-анализом): Создайте короткий опрос для вашей аудитории (если она у вас есть) или в целевых группах. ИИ (ChatGPT) поможет сформулировать вопросы и проанализировать открытые ответы, выделив ключевые темы и эмоции.
2. Выбор тематики и формулировка уникального торгового предложения (УТП): Чем вы лучше и для кого?
Вопросы для проработки:
Фокус темы: О чем конкретно будет книга? Какие аспекты вашей экспертизы наиболее востребованы ЦА и соответствуют вашей цели? (Например, не "маркетинг", а "нейромаркетинг для малого бизнеса в инстаграм").
