Предлагаемое Вашему вниманию учебное пособие «Pharm—English» подготовлено дипломированным специалистом по английскому языку, имеющим многолетний практический опыт работы в зарубежных фармацевтических компаниях.
Данное специализированное пособие предназначено для менеджеров отделов продаж и маркетинга фармацевтических компаний, которым приходится взаимодействовать с англоязычными сотрудниками в ходе своей повседневной деятельности: бизнес-ревью, тренингов, презентаций, вебинаров и т. д. Пособие рассчитано на обучаемых, имеющих предварительные знания и навыки разговорной речи на уровне – не ниже Elementary.
Результатом прохождения данного специализированного курса является:
• ведение менеджерами бесед (диалогов) с англоязычными сотрудниками по изученным темам;
• общее понимание менеджерами англоязычных сотрудников по изученным темам;
• проведение менеджерами заранее подготовленных презентаций и выступлений перед англоязычными сотрудниками по отработанным темам.
Основное внимание в данном курсе уделяется отработке специализированной профессиональной лексике фармбизнеса. В то же время каждая лексическая тема дополняется одной из грамматических тем в интересах повторения и систематизации материала для обучаемых. При этом лексические и грамматические темы не связаны друг с другом напрямую.
Учебный курс включает в себя десять (10) учебных тем, каждая из которых посвящается одному из направлений деятельности (функциональных обязанностей) менеджеров фармацевтической компании:
1. Медицинский представитель – основа эффективного бизнеса фармкомпании;
2. Структура и содержание эффективного визита медицинского представителя к врачу;
3. Определение менеджером стратегий работы на территории и постановка бизнес цели на основе анализа ее потенциала;
4. Корректировка менеджером поставленной бизнес-цели на основе SWOT- и PEST анализа, определение основных направлений действия для достижения бизнес цели;
5. Категоризация менеджером базы данных клиентов, определение целевой группы клиентов, основные количественные и качественные показатели работы территориальной команды;
6. Менеджер – важнейшее звено эффективной системы рекрутмента компании;
