Продажи на 100%. 10 книг в одной

О книге

Автор книги - Smart Reading. Произведение относится к жанрам привлечение клиентов, управление маркетингом, эффективность бизнеса, техника продаж. Год его публикации неизвестен. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер. Книга является частью серии: Сборники саммари Smart Reading.

Аннотация

Чем хороший продавец отличается от блестящего? Первый продает товар, второй – ценности. Первый владеет техниками продаж, второй – харизмой. У хорошего продавца просто покупают, а у блестящего покупают с радостью. 10 лучших книг о продажах, вошедшие в сборник в виде саммари, написаны самыми результативными в мире продавцами и коммуникаторами. Пересказанные кратко, емко, без воды, эти бестселлеры покажут вам кратчайшую дорогу от хороших продаж к блестящим.

Все книги серии "Сборники саммари Smart Reading"

Личность на 100%. Гид по взрослению для подростков и их родителей
Продажи на 100%. 10 книг в одной
Родители на 100%. 10 книг в одной

Читать онлайн Smart Reading - Продажи на 100%. 10 книг в одной

Введение

Продавец-виртуоз с легкостью может продать даже снег зимой. Он с грациозностью жирафа (которому видней) демонстрирует уникальность своего предложения и любые «не знаю» и «зачем мне это?» легко переигрывает в уверенные «да» и «покупаю».

Техник и секретов продаж много и они важны, но внутренний драйв и харизма продавца работают куда лучше психологических трюков. Авторы книг из сборника не просто съели собаку на продажах, они – ярчайшие личности, чьи карьеры говорят сами за себя. У каждого – от Зига Зиглара до Дональда Трампа – достаточно опыта и мастерства, чтобы быть полезными продавцам любого уровня.

Мы изучили лучшие в мире книги по продажам, отжали из них всю воду и оставили только сок, чтобы вы сэкономили время на чтении полных версий. В сборник вошли 10 саммари, которые позволят вам узнать:

• Как определить, что хочет клиент, и дать ему это

• Как сделать по-настоящему эффективную рекламу

• Как играть по-крупному и рисковать по-умному

• Как успешно закрывать самые сложные сделки

• Как овладеть уникальными техниками убеждения

• Как нанимать лучших сотрудников и делать из них блестящих профессионалов

• Как из «серой мыши» эволюционировать в великого харизматика

С заботой, команда Smart Reading

Библия торговли

Джеффри Гитомер

Оригинальное название:

The Sales Bible

Автор:

Jeffrey Gitomer

Введение

«Библия торговли» – очень необычная книга. Прежде всего, само название неординарно. Первая глава называется «Книгой бытия», и за ней следуют другие книги-главы. Однако за столь претенциозным названием кроется не столько желание автора продемонстрировать, что он знает о торговле абсолютно все, сколько стремление дать ответы на максимальное количество вопросов о сути торговли, о работе продавца, о методах, способах и инструментах продаж. И надо сказать, Джеффри Гитомеру это удается! Несомненно, это первая книга, которую стоит изучить начинающему продавцу, и обязательное чтение для тех, кто уже не первый день работает в торговле.

Автор утверждает, что торговля – это сложная наука, которую нужно постигать каждый день, открывая новые горизонты, и при этом ежедневно удивляться ее нескончаемым возможностям. В то же время, к продажам следует подходить творчески: если вы будете слепо следовать правилам, которые предлагает автор, успеха не добьетесь, – все надо переосмысливать и модифицировать под себя. Д. Гитомер также отмечает, что в торговле есть элементы религии: существуют ежедневные ритуалы, которые необходимо соблюдать неукоснительно.

Рекомендации для вас