Сережа был озабочен. Ну, еще бы – сегодня предстояло идти в банк на разговор об ипотеке. Дело серьезное, что не говори – все-таки своя квартира будет, пусть и не сразу, конечно. Это тебе не по съемным хатам валандаться, как там его Алла говорит: "Если в своем доме гвоздь вбил – дом стал на рубль дороже".
В принципе, все должно было проскочить без проблем, но … . Вот всегда есть это "но", такое маленькое и такое вредное, если бы не оно – все бы было в шоколаде, а с ним вечно в … скажем так, в другом продукте.
Хотелось больше. Вернее – меньше. В смысле – платить. А вот здесь возникали обоснованные опасения в том, что у банка может быть на эту тему свое мнение, по крайней мере, условия, на которых выдали ипотеку другим сотрудникам салона, были хорошо известны. Поэтому как выжать из банка больше, чем они, было той еще задачкой, но Серега надеялся на свое обаяние и опыт продажника.
В конце концов, не зря он уже пять лет продает автомобили в салоне, как разговаривать с клиентами может и других поучить, а тут – сотрудник банка, а если повезет, то – женщина, а в своей неотразимости для противоположного пола Серега был свято убежден.
Впрочем, это все вечером, а пока следовало заняться работой, лишняя продажа сегодня ему бы очень не помешала.
Опаньки! В салон вошла, неуверенно озираясь, пожилая, но хорошо одетая пара. Увидев перспективную добычу Серега пошел на перехват, включив широкую улыбку и буквально излучая доброжелательность. Сунувшегося было Додика он отшил одним движением бровей (нехрен у старших кусок отбивать!). Додик скривил рожу, но переть на рожон не стал и отвалил ждать удачи в другой конец салона.
– Здравствуйте! Чем могу помочь, ищете что-то конкретное? – как можно проникновеннее сказал Серега (знакомство с клиентом, азбука продажника, глава первая), всем своим видом изобразив внимание и понимание.
– Да мы, знаете, просто посмотреть зашли, пока думаем еще…– сказал мужчина, оглядываясь на свою спутницу.
Щелк-щелк заработал в голове калькулятор оценки клиента: первое – деньги есть, видно; второе – не уверен в себе, использовать; третье – к мнению жены прислушивается, оно для него важно, тоже можно использовать. Так, входим в доверие….
– А что бы интересовало, могу вам помочь с выбором (смотрим на женщину, сейчас важно ее обаять)… Вот посмотрите, новые поступления (приглашающий жест, открытое лицо, переводим взгляд на мужа, мяч на его поле…)
