Собственники, которые продают недвижимость, часто не задумываются о необходимости профессиональной помощи риелторов. У некоторых негативный опыт работы с непрофессиональным специалистом. У других негативные стереотипы, сформированные историями знакомых. Прочие просто не понимают, чем занимается риелтор, чем полезен…
Продавцы недвижимости хотят не продешевить, успеть получить деньги в определенные сроки. Но как это сделать, не будучи экспертом на рынке недвижимости?! Обратиться к риелтору-профессионалу. К эксперту, который умеет грамотно вести переговоры, составлять и продвигать объявления о продаже недвижимости, разбирается в подготовке документов и в подготовке объекта недвижимости к продаже, знает актуальные тенденции сферы.
Если вы готовы стать для продавцов недвижимости тем самым экспертом, добро пожаловать в книгу «Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости. От поиска объекта до первого звонка». Здесь читатель найдет не просто инструкции и советы, а настоящий ключ к успеху в мире недвижимости.
Мы живем в эпоху, где конкуренция в этой сфере становится всё более ожесточённой. Чтобы выделиться среди других риелторов, вам нужны особые знания и навыки. Такие знания и навыки вы освоите в этой книге.
Первая часть книги поможет риелтору разработать продуктивные стратегии поиска клиентов. Вы узнаете, как правильно использовать сайты-агрегаторы и личные контакты для нахождения потенциальных клиентов-продавцов недвижимости. Мы также разберемся в других способах расширения клиентской базы.
Вторая часть книги сосредоточена на исходящих «холодных» звонках риелтора собственникам. Мы разберем необходимые приемы и рекомендации, чтобы вы могли успешно подготовиться к звонку, структурировать его и преодолеть возражения собственников. Также мы рассмотрим вариант тренировки импровизации в звонках собственникам, чтобы вы стали увереннее и успешнее в своей работе.
Автор книги – мета-аналитик работы риелторов с клиентами – исследовал опыт сотен риелторов: от новичков до топ-перформеров; десятки тысяч звонков; тысячи встреч и сделок. В книге результаты представлены в виде готовых выводов и рекомендаций. Ее прочтение особенно полезно для риелторов-новичков. Эта книга станет надежным помощником на пути к успеху в профессии риелтора. Хотя и опытные риелторы, наверняка, не только увидят знакомые закономерности, но и сделают новые открытия.
