Маркетинг продукта (ассортимента) и эффективность продаж в розничном некрупном бизнесе
Автор книги - Маргарита Акулич. Произведение относится к жанру прочая образовательная литература. Год его публикации неизвестен. Международный стандартный книжный номер: 9785005597359.
В данной книге рассмотрен ряд вопросов, касающихся маркетинга продукта (его ассортимента) и эффективности продаж в розничном некрупном бизнесе, таких как, «Как создать согласованный ассортимент продукции», «Товары Hardline и Softline в розничной торговле» и многих других.Она может быть полезна, прежде всего, маркетологам, ритейлерам и тем, кто занимается тренингами по соответствующим проблемам. Ее направленность – практическая.
Читать онлайн Маргарита Акулич - Маркетинг продукта (ассортимента) и эффективность продаж в розничном некрупном бизнесе
© Маргарита Васильевна Акулич, 2022
ISBN 978-5-0055-9735-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Предисловие
В данной книге рассмотрен ряд вопросов, касающихся маркетинга продукта (его ассортимента) и эффективности продаж в розничном некрупном бизнесе, таких как, «Как создать согласованный ассортимент продукции», «Товары Hardline и Softline в розничной торговле» и многих других.
Она может быть полезна, прежде всего, маркетологам, ритейлерам и тем, кто занимается тренингами по соответствующим проблемам. Ее направленность – практическая.
I Понятие маркетинга продукта в розничном бизнесе
1.1 Вопросы, относящиеся к маркетинговым решениям по продукту в розничном бизнесе. Широта ассортимента продуктов
Вопросы, относящиеся к маркетинговым решениям по продукту в розничном бизнесе
Маркетинг продукта в бизнесе решает то, что связано с ответами на следующими стратегическими вопросами:
Какие продукты будут предлагаться (т. е. широта и глубина продуктовой линейки)?
Кто будет целевыми клиентами (т. е. границы обслуживаемых сегментов рынка)?
Каким образом продукты попадут к ним (т. е. через каналы сбыта и существуют ли реальные возможности для создания надежной бизнес-модели)?
По какой цене должны предлагаться товары?
Как клиенты будут знакомиться с продуктами (например, с помощью рекламы)?
Широта ассортимента продуктов
Широта ассортимента продуктов обусловливается наличием всех продуктовых линеек, которые компания может предложить своим клиентам. Если мы возьмем, к примеру, P&G, то широкий спектр основных продуктовых линеек этой компании будет состоять из продуктов для волос, средств по уходу за полостью рта, мыла и моющих средств, средств по уходу за детьми и средств личной гигиены. Proctor and Gamble предлагает различные линейки продуктов.
Вы также можете услышать в обиходе, что широта продуктовой линейки называется шириной продуктовой линейки, шириной ассортимента продукта и широтой ассортимента товаров.
1.2 Ассортимент продукции, линейка продуктов и индивидуальный продукт. Измерения, связанные с ассортиментом продукции компании
Ассортимент продукции, линейка продуктов и индивидуальный продукт
Ассортимент продукции компании обычно определяется как полный набор всех продуктов, которые бизнес предлагает рынку.
Ассортимент продукции (иногда называемый «ассортиментом товаров») состоит как из товарных линеек, так и из отдельных продуктов.
