Ключевые идеи книги: Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей

Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

Harvey Mackay

Человек лучше всего развивается, когда помогает развиваться другим. Харви Маккей применил эту максиму весьма оригинально, предложив читателям коллекцию поучительных историй и советов, которую собирал на протяжении 30 лет своей деловой карьеры. Это единственная в своем роде книга бизнесмена, который «взял высоту» и смог показать другим, как это сделать.

Впервые «Акулы» были опубликованы в 1988 году и стали в США бестселлером № 1. Они продержались в списке New York Times 54 недели, а на протяжении следующих 12 месяцев были переизданы 16 раз. Книга разошлась по миру тиражом более пяти миллионов экземпляров и была переведена на 35 языков.

Хроника выживания Харви в сложном мире бизнеса искусно упакована в остроумные уроки о том, как увеличить свое состояние, овладев искусством понимания людей. Ее стоит прочитать всем, кто стремится развивать свое бизнес-мышление. Вы найдете здесь формулу успеха от Маккея, советы по управлению бизнесом и компанией, тонкости искусства коммерции и деловых коммуникаций. Некоторые уроки легли в основу современных бизнес-инструментов.

Искусство коммерции – это умение создать такие условия, при которых человек сам себя убеждает в необходимости покупки. Основным рычагом влияния здесь становится стремление многих других приобрести то же самое.

Представление людей о стоимости чего-либо основывается не на реальной ценности товара, а на возникающем на него спросе. Поэтому, прежде чем выводить на рынок продукт, нужно убедить покупателей в его необходимости.

Неважно, сколько это стоит, важно, сколько вы готовы заплатить

О чем думают состоятельные люди, когда тратят неоправданно гигантские суммы на спортивные клубы или автомобили класса люкс? Вы удивитесь, как сильно покупатели предметов роскоши желают, чтобы эти товары продемонстрировали окружающим их финансовые возможности.

• Люди всегда стремятся подчеркнуть свою значимость и ценность.

• Выделите время и ресурсы на создание общественного мнения о том, что вы хотите продать.

• Не ограничивайтесь рекламой. Закажите статьи, организуйте утечку информации, мобилизуйте агентов влияния и экспертов.

Используйте все возможности оказать влияние на сознание покупателей.