Что такое конфликт?
Конфли́кт в переводе с латинского (conflictus) – столкновение.
Интересов или целей. Некое серьезное противоречие. Разве в наших отточенных, гладящих читателя «по шерстке» текстах, есть место ссорам, ругани и дракам?
Да!
Долой гладкие, заискивающие, скучные тексты!
Конфликт интересен, потому что возникает вопрос: а что будет дальше? Тот самый вопрос, который любят все.
В сценарном мастерстве выделяют 5 видов конфликта:
1. С самим собой (внутренний)
2. С близкими людьми
3. С обществом
4. С окружающей средой
5. На уровне планеты и Вселенной.
Все эти виды конфликтов по-разному воздействуют на героя. Внутренние конфликты ― самые тяжелые. Это противоречие, которое решить невозможно. И только какое-то внешнее воздействие способно вывести героя из состояния коллапса. Остальные ― это внешний враг ― антигерой, борьба с которым движет историю героя по сюжету.
Пишем сценарий для вашего героя
Как может выражаться конфликт в копирайтинге?
Точно так же!
Есть ли внутренний конфликт в продающем тексте? Обязательно. Именно на нём строится противоречие между наличием мучительной проблемы («принцип боли») или желания («принцип удовольствия») и препятствием к избавлению от неё.
Человека сильно беспокоит проблема, связанная с его мироощущением, с его внешностью, его комплексы, его внутренние потребности.
Представьте, что проблема ― это некое скользкое, змееподобное существо, которое каждую ночь заползает к человеку в кровать и мучает его тяжелыми снами. А утром не выспавшийся бедняга отправляется на нелюбимую работу в набитом транспорте… И так всю жизнь по замкнутому кругу.
Он не знает, как побороть чудовище, да и сам он далеко не рыцарь. Мир не решит его проблему, наоборот, вводит его все в больший ужас.
И вдруг появляется «волшебная таблетка»/«эликсир»/«палочка»/«помощник»… Это и есть вы, а «волшебный эликсир» ― ваше УТП.
Герой покупает его по цене, кажущейся смешной по сравнению с тем, что он НАВСЕГДА и гарантированно избавится от ненавистного чудовища. Цену вы тоже продаете так, что она кажется смешной. Главное – ценность.
С близкими людьми. Проблемы с женой (мужем), родителями, детьми. Близкий круг оказывает сильнейшее воздействие. И оно может быть как вдохновляющим, так и губительным.
С обществом. Это работа над имиджем, престижем, внешними атрибутами вашей жизни.
