Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1

О книге

Автор книги - Владимир Токарев. Произведение относится к жанрам просто о бизнесе, критика, общая психология. Год его публикации неизвестен. Международный стандартный книжный номер: 9785005031303.

Аннотация

Пилотный номер журнала, который открывает новую профессию – продавцов на рынке вакансий, и предлагает кардинально изменить сущность работы службы персонала.Журнал особенно будет полезным для руководителей и владельцев бизнеса, заинтересованных в победе на рынке вакансий.

Читать онлайн Владимир Токарев - Личные продажи. Классика и творческие продажи. На примере рынка вакансий – №1

ISBN 978-5-0050-3130-3 (т. 1)

ISBN 978-5-0050-3131-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приглашаю в проект «Лекарство от экономических последствий коронавируса» по изданию собрания сочинений в 21 томе (20 томов уже издано). Победим экономические последствия пандемии вместе!

Рис. 1. Заставка проекта краудфандинга

Присоединяйтесь к нашему проекту краудфандинга! Участвуйте в этом проекте, и вы получите проверенные практикой инструменты для ускоренного накопления критической массы управленческих знаний для победы в конкурентной борьбе и/или для личного самосовершенствования.

По указанной ссылке проект должен открыться в ближайшее время.

Аннотация

Что такое журнальный проект?

В данном случае речь не идет о полноценном запуске нового журнала (хотя такой сценарий возможен). Цель данного проекта – подготовить книгу «Личные продажи на рынке вакансий». Но сразу написать книгу трудно, потому решено выпускать ее частями – сначала в форме журнальной версии.

Краткое содержание

1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?

Мой блог

2. Классические продажи

Применительно к рынку вакансий

3. Наши планы

Приглашение в будущее

1. Рынок вакансий или сферический конь в вакууме?

Мой блог

Начну я с классического подхода к продажам

Скидка

бизнес-рассказ

Очень длинные переговоры в личных продажах

Они продолжались целых 3 года с 1994г. по 1997 г. Понятно, что с перерывами. Встречались мы с потенциальным клиентом и его заместителями где-то раз в полгода. А дело было так.

После 16 лет работы физиком и сдачи кандидатских экзаменов по экономике в 1992 году я ушел в преподаватели управленческих дисциплин на кафедру экономики нижегородского иняза (в первый год на полставки, так как полной ставки не было, а на 1,5 ставки меня приняли на работу в другом вузе). Случайно, вместе со своими студентами, я попал на 3-х недельный семинар по маркетингу, который вели французы.

Там я познакомился с владельцем группы компаний (автобизнес) – с которым, после завершения семинара, начал переговоры об оказании менеджменту этой группы компаний консультационных услуг. Переговоры длились примерно 3 года (после подписания договора – 4 года успешной работы). К тому времени я зарегистрировался (у нас было некоммерческое партнерство с 1996 г., с 2006 года мы зарегистрировали ООО).

Рекомендации для вас