© Манн И. Б., Черемных И. В., Киселева М. Д., Радько А. А., Тимохина Н. Г., 2019
© Оформление ООО «СилаУма-Паблишер», 2019
* * *
Мы в компании «Манн, Черемных и Партнеры» не очень любим тему остатков/неликвида (больше нас неликвиды не любят только сами девелоперы).
Начиная работать несколько лет назад, мы помогали нашим клиентам – девелоперским компаниям – выстраивать маркетинг и продажи.
А сегодня мы работаем с нашими клиентами, внедряя в практику их работы технологии прибыльного девелопмента – от создания правильного проекта до выстраивания долгосрочных отношений с покупателями и жильцами.
Работая по нашим подходам и технологиям, наши клиенты практически гарантированно не столкнутся с неликвидами.
Но для многих других девелоперских компаний и финансовых структур, которым неликвиды достались по разным причинам, неликвиды – это заноза, это головная боль, это БЕДА.
Этой книгой мы хотим помочь вам решить проблему ликвидации остатков – непроданного и непродающегося – и задать системный подход в работе с ними.
Здесь мы хотим сказать то, что еще не раз повторим на страницах книги: до неликвидов лучше не доводить. Работайте по технологии 10×10 (см. книгу «Та самая книга для девелопера»[1]).
Применяйте, внедряйте наши технологии прибыльного девелопмента.
Проводите с нами мастер-сессии.
И неликвида не будет.
А если он есть сейчас – наша книга вам в помощь.
И если что – пишите, звоните, мы обязательно поможем.
Игорь Манн
Иван Черемных
команда «Манн, Черемных и Партнеры»
Остатки – непроданное (по факту) или непродающееся (по словам менеджеров по продажам) – это зло. И боль для коммерческих директоров и собственников.
В остатках – упущенная прибыль (а порой и вся прибыль застройщика), недополученные деньги, усталость и разочарование.
Девелоперу лучше не доводить ситуацию до остатков.
Чтобы остатки не появлялись, рекомендуем:
1. Работать по модели 10×10, описанной в книге «Та самая книга для девелопера», – см. приложение 3.
У тех девелоперов, которые работают по этой модели, остатков не бывает – они продают всё, причем с премией по рынку.
Это правда. У некоторых мы видим статистику продаж, а другим нет оснований не верить.
2. Пользоваться всеми возможными рычагами увеличения прибыли (описываем их в нашей новой книге «Рычаги прибыли», которая выйдет в 2019 году) – см. их описание в приложении 4.
