Издание подготовлено совместно с Издательским центром IPR MEDIA
www.iprmedia.ru
Автор: Бердышев Сергей Николаевич – бизнес-консультант, специализирующийся в области управления и учета в рекламе. Известен своими книгами «Информационный маркетинг», «Рекламный текст», «Технологии работы с трудными клиентами», а также деловым бестселлером 2008 г. «PROMO без проблем».
Стартуем в бизнес! (Вместо предисловия)
Реклама повсюду, точно старый добрый Фигаро. Ее создание кажется делом нехитрым, сулящим легкие и быстрые деньги. Но это не соответствует действительности. Вот почему многие из тех, кто мог бы отличиться и хорошо заработать на этом поприще, из-за беспечности и наивности терпят поражение в первых же деловых «баталиях» на рынке рекламной продукции. Эти бедолаги недооценили трудностей, с которыми связаны изготовление и реализация рекламы.
Перед вами практическое пособие, которое реально поможет вам создать собственное рекламное агентство с нуля, причем с нуля абсолютного, то есть с такой стартовой точки, когда у вас нет для будущего бизнеса ничего, кроме страстного желания им заниматься: ни начального капитала, ни опыта в данной сфере, ни специальных навыков (как вам кажется).
Возможно ли добиться успеха в подобных жестких условиях? Да, это более чем возможно, главное – проявить усердие, не лениться и стараться быть последовательным в своих действиях, подчиняясь здравому смыслу и не допуская волюнтаризма.
Упор на практику вовсе не означает необходимости здесь и сейчас отказаться от теоретических знаний. Теория подобна деньгам, иначе говоря, может быть конвертируемой с разным успехом. Есть теоретические положения, которые успешно конвертируются в практические советы. Таковы, например, фундаментальные положения психологии потребительского поведения, сенсорной инженерии, информатики бизнес-процессов, а также многих других отраслей знания. А есть «сухие», «безжизненные» теории, которые были выдуманы самозванными светочами от экономики. Но такие, понятно, нам совершенно не нужны.
Торжественно клянусь делиться с вами только «живым» знанием, которое по большей части заранее конвертировано в полезные советы, и излагать это знание ничуть не менее живым, т.е. доступным, общечеловеческим языком. Естественно, на каждой странице мне придется использовать специальные термины, профессионализмы. Пусть они вас не пугают! Во-первых, почти все они находят свое толкование в тексте. А во-вторых, безупречное владение профессиональным языком придет к вам само по мере вовлечения в работу.
