Провальные продвижения товаров и услуг

О книге

Авторы книги - . Произведение относится к жанру привлечение клиентов. Оно опубликовано в 2007 году. Международный стандартный книжный номер: 5-9563-0068-X.

Аннотация

В издании рассматриваются ошибки, допущенные производителями различных сфер деятельности в процессе продвижения товаров и услуг и повлекшие за собой негативные последствия.

Рекомендуется для практических работников, сталкивающихся с подобными проблемами в своей повседневной профессиональной деятельности, а также, студентов экономических специальностей.

Читать онлайн Елена Ивановна Мазилкина, Галина Паничкина - Провальные продвижения товаров и услуг


Список сокращений

АПЛ – Администрация по контролю за продуктами питания и лекарствами

АСА – Американская стоматологическая ассоциация

ГАК – Государственный антимонопольный комитет

О'К – хорошо

ОПЕК – Организация стран-экспортеров нефти

ПК – персональный компьютер

ПРК – перерабатывающий распределительный комплекс

СП – совместное предприятие

СССР – Страны Советских Социалистических Республик

США – Соединенные Штаты Америки

УТП – уникальное торговое предложение

ЭВМ – электронно-вычислительная машина

г. – годы

долл. – доллар

др. – другое

кв. м. – квадратный метр

кг – килограмм

км/час – километр в час

л. – литр

млн. – миллион

млрд. – миллиард

т. д. – так далее

т. е. – то есть

т. к. – так как

т. п. – тому подобное

тыс. – тысяч

см. – сантиметр

ПЕРВЫЕ ШАГИ СТАНУТ НАЧАЛОМ БОЛЬШОГО ПУТИ, ЕСЛИ ИХ ДЕЛАТЬ С УВЕРЕННОСТЬЮ

Силен не тот, кто не падает,

а тот кто, падая, умеет подниматься.

Аристотель.

Уважаемый читатель, мы начали эту книгу с оптимистичной фразы, поскольку пессимисты никогда не добиваются успеха в бизнесе. Как показывает практика, только тот, кто находит в себе силы признать допущенные ошибки и начать все с начала достигает намеченной цели. Ознакомление с негативным опытом компаний разных сфер деятельности позволит вам избежать многих неприятных моментов, которые могут возникнуть при продвижении товаров и услуг.

Основным достоинством книги является рассмотрение богатого исторического опыта. Ситуации, приведенные для анализа, охватывают временной период около пятидесяти лет. Многие компании на этапе своего становления допускали ошибки в продвижении продукции. Однако своевременное признание этих ошибок и устранение последствий позволили им, к настоящему времени, добиться больших успехов. К сожалению, мы должны признать, что в настоящее время конкуренция приобрела более ожесточенный характер и ошибки, допущенные в процессе продвижения на рынок товаров и услуг, могут «дорого стоить».

Система продвижения товаров и услуг включает совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию желания у них его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями и группами людей с помощью прямых и косвенных методов. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами и различными общественными организациями.


Рекомендации для вас