Ва-банк или 10х без компромиссов

ВВЕДЕНИЕ:

Вы хоть раз замечали, как успешные люди принимают решения? Не те, кто немного успешен, не те, кто живет чуть лучше среднего. Я говорю о тех, кто построил империи из ничего, кто превратил один доллар в миллион, а потом в сто миллионов. Если присмотреться внимательно, обнаружится странная закономерность. Их решения выглядят безумными для окружающих, абсолютно нелогичными, даже опасными. И знаете что? Именно поэтому они и работают.

Когда Олег Тиньков в 2006 году решил создать банк без отделений, все профессионалы банковской индустрии крутили пальцем у виска. "Разумное" решение в те годы предполагало развитие сети физических офисов, укрепление присутствия в регионах, классическую банковскую инфраструктуру. Тиньков плюнул на это и запустил кредитки по почте. Через несколько лет его банк стоил миллиарды. Разумно ли это было? С точки зрения экспертов того времени категорически нет. Зато сработало.

Я провел последние пятнадцать лет, работая с предпринимателями. Видел сотни стартапов, консультировал владельцев бизнеса с оборотами от ста тысяч до миллиарда рублей в год. Кого‑то выводил из полного дна, кого‑то масштабировал с хорошего уровня до отличного. И вот что я понял абсолютно точно, без всяких сомнений: люди, которые достигают выдающихся результатов, систематически игнорируют то, что все остальные называют "разумным подходом". Это не случайность, это паттерн, это система.

Представьте, что вы запускаете бизнес. У вас есть небольшой капитал, допустим, пятьсот тысяч рублей. Что вам посоветует любой разумный консультант? Начать с малого, протестировать гипотезу, минимизировать риски, арендовать небольшое помещение, нанять одного помощника, постепенно масштабироваться, реинвестировать прибыль, расти органически. Все это логично, все это правильно, все это скучно…

Но звучит разумно, верно? Именно так учат в бизнес‑школах, именно это пишут в умных книгах про бережливый стартап. Проблема только одна. Этот подход гарантированно приведет вас к посредственным результатам. Не к провалу, заметьте, вы, скорее всего, не разоритесь. Вы создадите небольшой бизнес, который будет приносить вам доход чуть выше зарплаты наемного работника. Вы будете работать по двенадцать часов в день, чтобы зарабатывать то, что можно было получать, работая девять часов в офисе. Поздравляю, вы купили себе рабочее место.