Революция в ценообразовании. 10 стратегий прайсменеджмента для увеличения вашей прибыли

О книге

Автор книги - Данило Затта. Произведение относится к жанрам финансовые инструменты, бизнес-стратегии, эффективность бизнеса, просто о бизнесе. Оно опубликовано в 2025 году. Международный стандартный книжный номер: 978-5-04-232354-6. Книга является частью серий: Настольные книги предпринимателя. Всё, что нужно знать, для развития вашего бизнеса, Настольные книги предпринимателя.

Аннотация

Как подобрать наиболее прибыльный способ монетизации продукта?

Бесплатные тарифы, подписки, оплаты по факту использования и даже нейроценообразование – автор рассказывает о 10 самых полезных вариантах и показывает, как выбрать для себя максимально выгодную модель ценообразования.

Из этой книги вы узнаете:

– как компании зарабатывают миллионы, отдавая свой продукт бесплатно;

– как заставить всех пользователей обратиться к вашим услугам с помощью приемлемого ценообразования;

– как модель «плати, сколько хочешь» побуждает покупателя выбрать самую высокую цену;

– как продавать не человеку, а его мозгу – ведь исследования показывают, что он готов платить дороже.

Данило Затта – один из ведущих мировых консультантов и специалистов по прайсменеджменту и оптимизации прибыли. Специализируется на программах ценообразования и получения доходов, а также на изменении корпоративных стратегий и моделей бизнеса.

Все книги серии "Настольные книги предпринимателя"

Библия продаж XXI века. Секреты маркетинга, переговоров и убеждения
Нейминг. Понять. Придумать. Продать
Революция в ценообразовании. 10 стратегий прайсменеджмента для увеличения вашей прибыли

Читать онлайн Данило Затта - Революция в ценообразовании. 10 стратегий прайсменеджмента для увеличения вашей прибыли

The Pricing Model Revolution: How Pricing Will Change the Way We Sell and Buy On and Offline by Danilo Zatta

Authorised translation from the English language edition published by John Wiley & Sons Limited via Igor Korzhenevskiy of Alexander Korzhenevski Agency.

Responsibility for the accuracy of the translation rests solely with EKSMO and is not the responsibility of John Wiley & Sons Limited.

No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

В оформлении обложки использованы иллюстрации: oxinoxi, Popcat101 / Shutterstock / FOTODOM. Используется по лицензии от Shutterstock / FOTODOM.

Предисловие

Лучше изобретать будущее, чем переживать о том, что случилось вчера.
Стив Джобс

Многие руководители компаний уже поняли, насколько важно профессиональное управление ценами. Для большинства исполнительных директоров США, Европы, Азии, Ближнего Востока и Африки ценообразование стало приоритетом при планировании операций и ведении бизнеса. Практика показывает, что у предприятий с таким подходом прибыль выше, чем у конкурентов.

С развитием технологий и data science[1], а также появлением новых экосистем и перспектив маркетинга традиционная модель получения доходов становится все менее эффективной. Ускоряется так называемая «Революция в ценообразовании». Основой становятся способы повышения рентабельности за счет более грамотного и осознанного использования ценностей, которые компании предоставляют своим покупателям.

Внедрение современных моделей ценообразования позволяет кардинально изменить ситуацию, сменить курс с «увядания» и постепенного сокращения выручки на значительный рост и повышение доходности. Инновационные технологии помогают получить конкурентное преимущество по сравнению с компаниями, которые по-прежнему применяют классические схемы формирования цен.

Цель книги – показать возможные пути успешного ведения бизнеса с использованием новейших подходов к монетизации. В главе 1 рассматриваются общие предпосылки и контекст «Революции в ценообразовании». В главах 2-11 дается подробное описание десяти методов ценообразования, сопровождаемое примером из практики, анализом контекста и выводом. Каждому из них посвящена отдельная глава. В главе 12 приведены основные шаги, следуя которым вы добьетесь успеха в применении новых моделей.

Рекомендации для вас