Собраться вместе есть начало. Держаться вместе есть прогресс. Работать вместе есть успех.
Генри Форд
Привет, дорогой читатель!
Меня зовут Александр Степановский, и я тот человек, который поможет вам лучше узнать себя и своих партнеров и стать счастливее, заключив, возможно, самое успешное партнерское соглашение в своей жизни.
Надеюсь, никто не сочтет проявлением неуважения тот факт, что время от времени я буду обращаться к читателю на «ты» и рассматривать его как партнера в этом путешествии по созданию партнерского соглашения. Тем более что партнеры – наши самые близкие люди, с которыми мы почти всегда на «ты». А говоря об участниках, акционерах, компаньонах, мы будем иметь в виду партнеров по бизнесу.
Посмотрите вокруг себя, посмотрите на себя и свою жизнь, и вы обнаружите, что каждый день присоединяетесь к маленьким и большим союзам, партнерствам, альянсам, братствам, сектам и прочим сообществам. Мы делаем это, абсолютно не задумываясь, поскольку в самой человеческой природе заложена потребность сотрудничать друг с другом, решать таким образом различные задачи – как свои собственные, так и общие, групповые – от семейных до глобальных. Только не всегда такое сотрудничество завершается удачно и с положительным результатом для каждой из сторон этих союзов и партнерств.
В 1996 году старый товарищ, с которым мы учились на юридическом факультете университета, предложил мне покинуть ряды корпоративных юристов и перейти в «настоящий консалтинг». Поскольку мы работали вдвоем, то быстро нашли общий язык в вопросе распределения доходов – пятьдесят на пятьдесят. При этом у каждого из нас были свои преимущества – я прекрасно знал законодательство и мог писать хорошие юридические тексты, мой партнер говорил и писал по-английски, а также охотно выступал «фронтменом» в переговорах с клиентами. Причем мы никогда не контролировали, кто и сколько работает – распределение денег всегда было равным. И главное, никто никогда друг на друга не обижался… До тех пор, пока мы не решили расширить свое дело и не пригласили в связи с этим еще одного коллегу стать нашим партнером. Тут-то все и посыпалось… Чьи клиенты, чьи деньги, как их делить, что с ремонтом офиса? Вопросов было больше, чем ответов. Тогда я просто собрался и ушел в одиночное плавание. Мои бывшие партнеры продержались еще немного, но через несколько лет их компания приказала долго жить. Сейчас, много лет спустя, я задаю себе вопрос: «Мы были отличными парнями, так что же у нас тогда не получилось?» И с высоты прожитых лет отвечаю сам себе – нам просто не хватило мудрости и смелости открыто проговорить все проблемы и договориться о рамках, в которых мы все будем работать. В тот момент мне казалось правильным обойти обсуждение острых углов партнерских отношений или вообще просто уйти. Но в 2007 году, создавая новую юридическую компанию, мы – четверо партнеров – всего за час набросали на двух страницах тетради в клеточку соглашение, которым потом успешно руководствовались много лет.
