Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Автор книги - Максим Карпов. Произведение относится к жанрам саморазвитие / личностный рост, о психологии популярно. Оно опубликовано в 2025 году. Международный стандартный книжный номер: 978-5-04-232351-5. Книга является частью серии: Психология коммуникаций.
В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления
Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
- Большая книга переговоров. Легендарные бестселлеры: Кремлевская школа переговоров. Переговоры с монстрами
- Анатомия манипуляций
- Приемы темной психологии. 67 приемов влияния и защиты от обмана
- Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Читать онлайн Максим Карпов - Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
Серия «Психология коммуникаций»
© М. Карпов, текст, 2025
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025
Эта книга – не просто руководство по переговорам, а философское размышление о природе человека. Она исследует механизмы общения через призму эволюции, разума и эмоций. Раскрыта не банальная борьба интересов, а поиск смысла и согласование разных картин мира. Договоренности возникают лишь там, где рациональность дополняется рефлексией, уважением и стремлением к общей истине.
Максим Чернин, Председатель совета директоров МК «Доктор рядом», Профессор Высшей Школы Бизнеса НИУ ВШЭ
Здесь встречаются право, психология и практика конфликта. Автор точно понимает, как устроены механизмы убеждения, и создает метод, который полезен и юристу, и предпринимателю, и медиатору. Чтение обязательное.
Борис Болтянский, CEO Право. ru и CRE.ru
Зная Максима многие годы, не устаю удивляться его способности совмещать огромный опыт в бизнесе и деловом общении с умением систематизировать его через призму научных знаний в разных сферах. И его книга отличное подтверждение вышесказанному. Рекомендуется к прочтению тем, кто уже достиг значимых высот в переговорных навыках, но не хочет останавливаться на достигнутом и стремится сделать общение одной из основ своей жизненной стратегии.
Вартан Диланян, управляющий партнер Axenix (ex-Accenture)
Мне посчастливилось стать одним из первых читателей этой книги.
И еще больше повезло много лет партнерствовать и дружить с ее автором.
Первая книга Максима вобрала в себя те редкие качества, которые сочетает в себе ее создатель – юмор и легкость изложения с глубокой научной и аналитической базой.
Must read для тех, кто работает на длинной дистанции: партнерства, построение доверия, сложные переговоры.
Под одной обложкой собрано то, что позволяет не просто убеждать, а научиться управлять самой средой взаимодействия.
Алексей Новиков, управляющий партнер NF Group (ex-Knight Frank)
Я никогда не верил в приемы ведения переговоров.
Пока не понял, что всю жизнь соглашаюсь на все условия Максима Карпова!
Шутки шутками, а он с улыбкой почему-то всегда добивался своего, и я никогда не понимал, как это случается.
Но вот теперь есть способ все это узнать. Книга – жуть какая полезная и – главное – позволяет понять, что переговоры – это не какая-то магия, а конкретный набор приемов.
