Когда я только начинала работать с предпринимателями как трекер и коуч, мне казалось, что самое важное – это знания. Инструменты. Таблицы. Модели. Но со временем я поняла, что бизнес растёт не только от внедрения техник, но и от включённости, зрелости и осознанности человека, который этот бизнес делает.
В этой книге собраны инструменты, которые я использую в работе с предпринимателями: в трекинге проектов, в наставничестве, в акселерационных программах, в групповых и индивидуальных сессиях.
В своей практике я сопровождаю бизнесы в самых разных сферах: от медицины до маркетплейсов, от индивидуальных предпринимателей до руководителей производственных и IT-компаний.
Программа обучения (цикл лекций, прочитанных в акселераторе), по которой создавалась эта книга, всегда работает на двух уровнях: первый – содержательный, где есть теория, задания и разбор кейсов; второй – человеческий, где мы, предприниматели, поддерживаем друг друга, признаёмся в трудностях и празднуем прогресс.
В то же время мне особенно важно, чтобы результат нашего взаимодействия, будь то курс, лекция или книга, не зависел от внешней поддержки. Моя миссия как консультанта и трекера – сделать свою помощь ненужной. Я искренне верю: если вы хотя бы один раз проделали путь осознанно, с вниманием к себе и к клиентам, то дальше вы сможете повторять это сами. Без подсказок и без наставника.
Вы не обязаны быть стратегом, чтобы управлять своим бизнесом. Но вам точно поможет навык задавать себе правильные вопросы и привычка делать шаги последовательно, осознанно, с пониманием, зачем вы это делаете.
В этой книге мы будем говорить о предпринимательстве вообще с уклоном в маркетинг. Поговорим о глубинных интервью, о том, как проверять гипотезы и собирать портрет своего клиента. Мы обсудим, какие метрики важны, как выстроить управляемый рост, как фокусироваться и не теряться в хаосе задач. Но главное – мы будем говорить о развитии.
Я много лет изучаю психологию принятия решений, психографику, гибкие методологии управления, и вижу, насколько это знание меняет подход к работе. Особенно если вы не просто слушаете, а начинаете применять.
Хочу, чтобы эта книга стала для вас источником уверенности, чтобы вы нашли в ней поддержку, ясность и конкретику и по прочтении закрыли её с мыслью: «Теперь я знаю, что делать».
