Вы пишете статью, долго пишете, вкладываете в неё время и силы, подбираете слова, выбираете заголовки, подзаголовки, картинки. Вроде бы остаётесь довольны и публикуете. А отклика нет. Продаж нет. Вместо потока заявок приходят пара лайков и вежливый комментарий от знакомого. И вы чувствуете разочарование, от потраченных впустую усилий.
И в тот же момент перед глазами примеры, которые сбивают с толку. Как простое видео, короткая история или даже мем вызывают бурную реакцию: люди обсуждают, сохраняют, спрашивают про продукт и оставляют заявки. Кажется, будто здесь сработала магия. На самом деле всё куда проще. Работает умение строить контент, который ведёт к продаже.
Моя книга посвящена именно этому. Она вторая в серии «Эффективный маркетинг». Первая, «Да кому ты нужен?», помогала понять аудиторию: кто эти люди, что для них важно, чего они боятся и к чему стремятся. Но знание аудитории – только половина работы. Дальше встаёт главный вопрос: как разговаривать с людьми так, чтобы они выбрали именно ваш продукт.
Ответ кроется в контенте. В каждом публикуемом тексте, изображении и видео скрыт инструмент влияния. Он может вызвать доверие или сомнение, зажечь интерес или оставить равнодушным, подтолкнуть к действию или увести внимание в сторону. Контент становится тем мостом, который соединяет внимание человека с вашим продуктом и превращает его в продажу.
В этой книге речь пойдёт о том, как истории формируют доверие, как визуальные детали направляют внимание, как психология влияет на решения и каким образом персонализация делает коммуникацию по-настоящему значимой. Всё это напрямую связано с продажами, ведь в конечном счёте цель контента – помогать бизнесу зарабатывать.
И теперь представьте, что изменится после прочтения книги. Посты перестанут быть случайными. Вместо хаотичных попыток достучаться до своей аудитории, вы выстроите систему, где каждый элемент работает на результат. У вас появится уверенность, что текст в рассылке или картинка в рекламе за руку приведут человека к покупке. На ваших глазах, контент превратится в предсказуемый инструмент продаж, и это ощущение контроля останется с вами навсегда.
*В книге содержатся упоминания продуктов компании Meta, деятельность которой в настоящее время запрещена на территоррии РФ
