Продажа экосистемы, а не квартиры: новый язык элитной недвижимости

О книге

Автор книги - Александр Григорьев. Произведение относится к жанрам недвижимость, техника продаж, управление продажами. Оно опубликовано в 2025 году. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.

Аннотация

Продажа элитной недвижимости – это не просто транзакция. Это высшая лига, где цена измеряется не только в деньгах, но и в репутации, связях и безупречном сервисе. Эта книга – не сборник общих советов по продажам. Это пошаговая система для тех, кто хочет войти в закрытый мир эксклюзивных сделок и остаться в нем надолго.

Вы узнаете:

· Как найти и «войти в доверие» к клиенту уровня HNWI/UHNWI: психология, мотивация и «болевые точки» сверхсостоятельных людей.

· Стратегии позиционирования: как сделать так, чтобы вас воспринимали как эксперта элитного сегмента, а не «рядового риелтора».

· Мастерство презентации объекта: от создания «вау-эффекта» и сторителлинга до организации приватных показов, которые продают сами за себя.

· Построение нетворка в среде богатых и влиятельных: где искать контакты, как их развивать и превращать в надежный источник рефералов.

Если вы готовы перейти от продаж к созданию легендарных сделок, эта книга станет вашим настольным руководством.

Читать онлайн Александр Григорьев - Продажа экосистемы, а не квартиры: новый язык элитной недвижимости

Введение

Продажа объекта luxury-сегмента – это сложный, многоуровневый проект с многомиллионным бюджетом. Здесь нет места импровизации. Каждый шаг – от первой презентации до подписания договора – должен быть выверен, отточен и основан на глубоком понимании экономики, юриспруденции и человеческих мотиваций.

Эта книга – ваше пошаговое руководство к выдающейся карьере и рекордным комиссионным. Забудьте всё, что вы знали о продажах. Ваш клиент уже всё видел.

Он летал в космос, покупал острова по видео-звонку и его не удивить золотыми кранами. Он устал от навязчивых агентов и пустых рекламных слоганов. Его самый ценный актив – время, а самый редкий товар – подлинная эксклюзивность.

Эта книга – манифест против посредственности на рынке роскошной недвижимости. Здесь мы не будем говорить о «квартирах с евроремонтом». Мы будем говорить о том, как найти доступ к миру, двери в который для большинства закрыты. Как превратить объект в объект желания, который не просто соответствует потребностям клиента, а предвосхищает его мечты.

Здесь вы не найдете шаблонных скриптов. Здесь будет стратегия, психология, данные и немного магии. Это ваш шанс перейти от конкуренции к созданию категории, где вы будете единственным игроком. Готовы играть по-крупному?

Вы узнаете, как работать с взыскательной аудиторией, для которой «нет» – лишь начало переговоров.

Если вы готовы подходить к своей профессии как к бизнесу, где ваши знания – главный актив, эта книга станет вашим главным инструментом. Давайте начнем с того, что подсчитаем ваш будущий успех.

Спасибо что интересуетесь моей книгой!

Вопросы по изложенному материалу направляйте по адресу: grigreproject@gmail.com

Обучение управленческого состава и персонала вашей организации: grigreproject@gmail.com

С уважением, бизнес-консультант Александр Григорьев.

Глава 1. Психологическая подготовка и смена парадигмы

Работа с премиум-сегментом – это не просто продажа недвижимости, это работа с эксклюзивным продуктом и, что главное, с эксклюзивным клиентом. Психологическая подготовка здесь составляет 80 % успеха.

Вот ключевые аспекты, на которые нужно сделать упор.

Смена парадигмы: от «продавца» к «эксперту-консультанту»

Ваша главная задача – уйти от мышления «мне нужно что-то впарить». Клиент премиум-класса ненавидит, когда на него «давят».

Рекомендации для вас