Вы замечали, что в любом городе есть десятки секций по футболу, но в одну запись есть на полгода вперед, а в другую – с трудом набирают одну группу? Дело не только в качестве тренировок. Дело в правильном позиционировании!
Сейчас нам нужно очень крепко для себя уяснить следующее:
Ваша ниша – это ваш дом. Ваше УТП – это вывеска на этом доме, которая заставляет людей зайти именно к вам.
В этой главе вы найдете себе уникальный угол в рынке детского спорта. Превратите ваше увлечение в понятное и востребованное предложение, за которое родители будут готовы платить!
Шаг 1. Аудит себя: что вы можете дать миру?
Прежде чем смотреть на других, посмотрите на себя.
Ответьте честно на три вопроса:
– Что я умею лучше всего? (Технические навыки: работа с определенным возрастом, знание уникальной методики, специализация на вратарях, гимнастика для детей с ослабленным здоровьем и т.д.)
– Что я люблю делать больше всего? (Энтузиазм вдохновляет вас и заражает клиентов! Вы горите работой с малышами-дошкольниками или вам интереснее готовить подростков-разрядников?)
– Кто мои идеальные клиенты? (Дети из элитных школ, ищущие спортивную карьеру, или «домашние» дети, которым просто не хватает активности и общения?)
Практическое упражнение «Мои сильные стороны»:
Возьмите блокнот и разделите лист на две колонки.
– В левой выпишите все свои спортивные и педагогические заслуги, навыки, сильные черты характера (терпение, умение шутить, строгость).
– В правой напишите, как каждое из этих качеств может принести пользу вашим будущим клиентам.
Пример:
Рис.1 Мои сильные стороны
Шаг 2. Анализ конкурентов: кто уже есть на рынке и чего не хватает?
Теперь выходим в «поле».
Ваша задача – изучить 5—7 ближайших конкурентов.
Что нужно анализировать:
– Целевая аудитория: На кого они ориентируются? (Массовый рынок или элитный сегмент?)
– Цены: Сколько стоят их абонементы?
– Подача: Как они преподносят себя в соцсетях и на сайтах? Делают акцент на результатах (готовим чемпионов) или на процессе (веселое и полезное времяпровождение)?
– Сильные и слабые стороны: Что они делают хорошо? Что явно «хромает»? (Плохие фото, не отвечают на комментарии, скучные тренировки, неудобное расписание).
