Сервис – это не просто вежливость. Это культура заботы, внимания, искреннего желания помочь. В эпоху, когда у клиента есть выбор, именно уровень обслуживания решает: останется он с вами или уйдёт к конкурентам. Эта книга мини-сборник из практических правил, которые помогут выстроить клиентский сервис.
Перед вами 35 правил, проверенных практикой. Их легко внедрить, если вам действительно не всё равно.
Используйте эти правила как чек-лист, как шпаргалку, как настольную книгу, и вы увидите, как меняется лояльность, доверие и доход.
Правило 1. Клиент всегда должен чувствовать себя важным
По данным исследований, клиенты готовы платить на 15-20% больше за услуги, в которых ощущают персональное внимание.
На самом деле, это даже не правило – это основа сервиса. Философия, которая должна пронизывать каждое взаимодействие. И не только с клиентами – с коллегами, партнёрами, руководителями. Ведь если вы хотите быть компанией с высоким уровнем сервиса, уважение должно стать частью корпоративной культуры. Так формируется по-настоящему человекоцентричный подход.
В мире сервиса не существует «обычных» клиентов. Каждый человек, который обращается к вам, достоин внимания – независимо от размера покупки, должности или характера запроса.
Сервис начинается с уважения. И складывается из маленьких, но значимых деталей:
– зрительный контакт;
– искренняя улыбка;
– обращение по имени;
– внимание к деталям;
– проявление эмпатии;
Почему это так важно?
Сегодня, в мире, полном стресса, выбора и информационного шума, люди ищут не просто продукт или услугу. Им хочется внимания, человеческого отношения и позитивных эмоций. Мы живём в эпоху экономики впечатлений: ценятся не только результаты, но и ощущение от процесса. А внимание начинается с уважения.
Когда человек чувствует, что он важен:
– он расслабляется,
– легче говорит о своих потребностях,
– становится лояльнее,
– прощает мелкие ошибки,
– и в целом чувствует себя в безопасности.
Правило 2. Будьте вежливы и дружелюбны при любом взаимодействии
По данным Harvard Business Review, тон общения влияет на удовлетворённость клиентов не меньше, чем само решение их вопроса.
Казалось бы, правило очевидное – но именно им чаще всего пренебрегают. А ведь именно дружелюбие и вежливый тон общения создают атмосферу доверия и комфорта, без которых невозможно выстроить долгосрочные отношения с клиентом.
