Дорогой читатель, добро пожаловать в ад!
Перед вами не просто книга о продажах. Это путеводитель по всем кругам продажного ада, написанный кровью несостоявшихся сделок и слезами потерянных клиентов. Это концентрированный опыт тысяч провалов, собранный в одном месте специально для вас.
Зачем я написал эту книгу?
За 15 лет работы в продажах я видел всё. Я видел, как талантливые люди превращались в токсичных манипуляторов. Как перспективные компании теряли миллионы из-за неграмотных продавцов. Как целые рынки рушились под натиском агрессивных и непрофессиональных "специалистов по впариванию".
И знаете что? Я устал.
Устал от того, что на каждого профессионала приходится десять шарлатанов. Устал от того, что слово «продажи» стало ругательным. Устал от того, что клиенты шарахаются от продавцов, как от прокажённых.
Поэтому я решил написать книгу-прививку. Книгу-вакцину. Книгу, которая покажет все болезни нашей профессии настолько ярко и отвратительно, что у вас выработается стойкий иммунитет.
Почему "Антипродажи"?
Вы когда-нибудь учились на чужих ошибках? Нет, серьёзно. Большинство книг по продажам рассказывают, КАК НАДО. Они полны успешных кейсов, вдохновляющих историй и правильных техник. И это прекрасно, но…
Проблема в том, что мы лучше запоминаем то, что НЕ надо делать.
Наш мозг эволюционно заточен на избегание опасности. Мы лучше помним негативный опыт. Мы быстрее учимся на провалах, чем на успехах.
Эта книга использует силу негативного примера. Она показывает продажи с изнанки, обнажая все язвы и нарывы профессии. И через это отвращение, через это отторжение вы придёте к пониманию того, как надо работать на самом деле.
Метод "от противного"
Помните школьную математику? Метод доказательства от противного: предполагаем, что утверждение неверно, и приходим к противоречию. Значит, утверждение верно.
Эта книга – сплошное доказательство от противного. Каждая глава показывает, что происходит, когда вы делаете всё неправильно. И через это понимание вы неизбежно придёте к правильным выводам.
Это как учиться водить машину, наблюдая за авариями. Жестоко? Да. Эффективно? Безусловно.
Как работать с этой книгой
Правило № 1: Не воспринимайте буквально
Это книга-провокация. Книга-ирония. Книга-сарказм. Если вы начнёте применять советы из неё напрямую, вы не просто потеряете всех клиентов – вы потеряете работу, репутацию и, возможно, веру в человечество.
