Шпаргалка продаж. Книга 1

О книге

Автор книги - Борис Жалило. Произведение относится к жанрам привлечение клиентов, техника продаж, переговоры. Оно опубликовано в 2025 году. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.

Аннотация

Хотите продавать уверенно и результативно даже в самых сложных переговорах? Эта книга создана для вас. Это практическое руководство для тех, кто не просто работает в продажах, а стремится добиваться большего: заключать больше сделок, быстрее убеждать клиентов, уверенно справляться с возражениями. Книга была издана в 2006 г, пережила 8 переизданий, ее прочитали и используют менеджеры по продажам в 14 странах мира.

В книге вы найдете…

Более 600 мощных фраз-ответов на возражения.

Проверенные техники активных продаж.

Чеклисты, схемы, шаблоны .

Автор книги – эксперт по стратегическим продажам и управлению, основатель собственной бизнес-школы. Обучил тысячи специалистов в 17 странах и делится с вами лучшими наработками.

Книга станет незаменимой шпаргалкой как для опытных менеджеров, так и для тех, кто хочет прокачать навыки продаж и переговоров до уровня эксперта. Убедительные продажи начинаются здесь.

Откройте книгу – и начните повышать свою конверсию продаж!

Читать онлайн Борис Жалило - Шпаргалка продаж. Книга 1

Вы взяли в руки СТРАШНУЮ для Ваших конкурентов книгу. Ваши конкуренты боятся! Им страшно, что Вы ее прочтете. Они в ужасе, понимая, что Вы сразу же будете применять инструментарий, описанный в Шпаргалке. . .

Успокоите Вы их, оставив всё в книге, и будете кусать потом локти, глядя на ИХ успехи. . . или посочувствуете, удваивая СВОИ результаты каждый месяц?

Зависит только от Вас.

Книжка сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все‑таки он был отработан за 15 лет практики продаж и 13 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 11 странах. 72 городах. Сотнях компаний. А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые я проводил с 1996 года, в том числе трех самых известных, брендовых тренингах – названия убраны по требованию платформы.

Вступление и цели

Напишите вверху на этой странице сумму, которую Вы зарабатываете сейчас в месяц (или в год). А внизу – объем продаж, который Вы делаете.

А сколько Вы хотите зарабатывать? Напишите эту цифру здесь:

Какой объем продаж Вам нужно для этого делать?

Даже если сегодня Ваш доход не зависит от Вашего объема продаж, подумайте, удвоят ли Ваш доход, если Вы удвоите, утроите свой объем продаж?

Даже если нет. Подумайте, захотят ли другие компании Вас переманить, заплатить в два, три раза больше, увидев, как много и как успешно Вы продаете, насколько подняли свой объем продаж? Уверен, что да. Напишите цифру объема продаж, который Вам нужно сделать, чтобы, как минимум, удвоить свой доход.

Теперь:

Перечеркните уверенно обе цифры на предыдущей странице, и напишите поверх них две новые цифры, которые Вы решили достичь, читая эту страницу.

Начнем работу. Для начала, прочитайте и подпишите очень важный договор. Договор о стандартах нашей с Вами работы. При выполнении этого договора Вы гарантированно достигнете и существенного роста своих продаж, и существенного роста своих доходов.

1. Стандарты работы

Договор

(внимательно прочитайте и подпишите, прежде чем продолжить чтение)

Я, __________________, начиная читать эту книгу, и понимая, что ценность самообучения для меня зависит только от меня, поскольку каждый читатель вынесет не больше и не меньше, чем того захочет, беру на себя следующие обязательства:

Рекомендации для вас