Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

"Люди не покупают то, что вы делаете – они покупают то, ПОЧЕМУ вы это делаете."

Френк Рейнер отставил чашку кофе на край стола и посмотрел на экран компьютера с тем особым выражением лица, которое появлялось у него только в моменты, когда он видел по-настоящему плохой копирайтинг.

Смесь разочарования, профессиональной обиды и чего-то похожего на жалость.

Было 5:53 утра. За окнами его портлендского дома занимался рассвет, окрашивая горизонт в оттенки розового и оранжевого. Френк всегда начинал работу до восхода солнца – ритуал, выработанный за двадцать лет в профессии.

Он смотрел на предложенный клиентом черновик рассылки, которая должна была продавать онлайн-курс по инвестированию, и медленно качал головой.

После каждого параграфа он делал глоток кофе и неспешно прокручивал страницу, словно надеясь, что где-то дальше текст станет лучше. Не стал.

– И за это люди хотят, чтобы им платили деньги, – пробормотал Френк, делая пометки в блокноте.

Он поднялся и подошел к окну, глядя на просыпающийся город. Было странно осознавать, что его тексты видели больше людей, чем музейные экспонаты.

Странно, что слова, которые он подбирал, сидя в своем домашнем кабинете в старых джинсах и выцветшей футболке с логотипом концерта Rolling Stones 1997 года, помогли инвесторам вложить миллионы в стартапы, продали тысячи онлайн-курсов и превратили десятки экспертов в лидеров мнений.

Эта мысль никогда не переставала его удивлять, даже спустя столько лет.

Френк вернулся к столу и открыл новый документ. Пальцы зависли над клавиатурой на мгновение, а потом начали двигаться со скоростью, которая удивляла его учеников.

"Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что инвестирование выглядит как клуб для избранных? Как будто существует какой-то секретный язык и негласные правила, о которых никто вам не рассказал…"

Он остановился, улыбнулся сам себе и продолжил печатать. Через двадцать минут первое письмо было готово. Он откинулся на спинку стула и обвел глазами комнату, заставленную книгами по психологии, копирайтингу и маркетингу – многие из них он сам написал под псевдонимами.

На стене висела в рамке распечатка его первого по-настоящему успешного заголовка, принесшего больше миллиона долларов:

"Запрещенный метод снижения веса, который фармацевтические компании отчаянно пытаются скрыть от вас"