Старт продвижения

О книге

Автор книги - . Произведение относится к жанрам маркетинг для новичков, просто о бизнесе, малый и средний бизнес. Оно опубликовано в 2024 году. Книге не присвоен международный стандартный книжный номер.

Аннотация

Мини-гайд для бизнеса и самозанятых. Как не наделать непоправимых ошибок, где найти первых клиентов, что делать самому, а что делегировать, почему нельзя брать кредиты и когда все-таки можно, как привлекать инвесторов и партнеров, и многое другое.

Читать онлайн Елена Кучерявенко - Старт продвижения


Потолок клиентов и продаж. Срок жизни вашего бизнеса.

– Бизнес: нам нужно 20 тыс. клиентов в месяц на курсы для беременных в городе N.

– Но в вашем городе рождаемость 3 тыс. детей В ГОД.


Предел потенциальных клиентов – это предел ваших продаж в месяц/год, а также срок жизни вашего бизнеса:

Вы отоварили всех доступных клиентов, и если ваши товары не предполагают повторные покупки – всё, можно открывать новый бизнес.

А еще же на доступных клиентов нацелились не только вы, но и конкуренты.

До начала производства продуктов изучите количество потенциальных клиентов в вашем регионе продаж и количество конкурентов на них.

Где брать данные: Росстат, данные о рождаемости, если работаете с детьми, сообщества конкурентов и по смежным тематикам в соцсетях, запросы в https://wordstat.yandex.ru/

Разделите полученное количество клиентов на количество конкурентов, косвенных конкурентов, альтернативные решения той же задачи клиента:

/Например, пойти в кино, на фитнес, свидание, выставку, погулять, посидеть с книжкой дома – альтернативные решения задачи “Как провести вечер/выходной”.

Велосипед, самокат, автобус, самолет, автомобиль, пешком – решения задачи “Добраться из точки А в точку Б”/

– Вам хватит этого количества клиентов на 5-10 лет бизнеса?

– Или не хватит даже на 3 месяца?

– Какой потолок продаж и денег у вас возможен с такого количества клиентов в месяц, год, на всю историю бизнеса?

Если потенциальных клиентов мало, а конкурентов много и они очень активны – для получения продаж нужно будет МНОГО вложений денег.

Анализ конкурентов

До запуска бизнеса и дальше раз в год собственнику обязательно делать самому.

После найма маркетологов можно поручить им сбор информации, но анализировать самому обязательно – чтобы видеть, куда вести бизнес.

Изучаем интернет-страницы и рекламу конкурентов, особенно в тех каналах, где вы хотите продвигаться. Или прозваниваем их. Ведем лаконичную табличку, держим перед глазами и регулярно обновляем:

– Сильные стороны конкурента

– Слабые стороны конкурента

– На какие сегменты ЦА он ориентирован

– На чем он отстраивает свое УТП, преимущества, за счет чего конкурирует, что считает своим главным достоинством (это видно по его сайту, каналам в соцсетях, стилю общения с аудиторией)

– В чем он сильнее вас

– В чем он слабее вас


Рекомендации для вас