Хочу рассказать о себе. Я в продажах шестнадцать лет. Начинала с раздачи буклетов и привлечения клиентов в банк. Тогда мне говорили: «Что это за работа? Надо бросать и идти туда, где все серьезно», поэтому я поставила себе цель – быть лучшей в своем направлении.
Я получила необходимые знания и проходила всевозможные тренинги. На все это у меня ушло пять лет жизни и еще пять лет в институте. Так почему же вам необходимо прочитать мою книгу? Когда-то давно мне удалось посетить обучение у Ричарда Брэнсона, Алексы фон Тобель и других известных предпринимателей. Из их уроков я извлекла одно золотое правило, которое изменит вашу жизнь:
«Человек не покупает цену. Человек покупает эмоции и сервис. И расплачивается не всегда деньгами, а, например, временем, своими ресурсами, или кто-то готов заплатить своим опытом».
Смоделируем ситуацию. Закройте глаза и представьте, что вы пришли в большой торговый центр продавать свои воздушные шарики. Вы сами. Без социальных сетей, продюсеров и других помощников. Побежала дрожь? Страшно? А теперь представьте, что вы продаете не шарики, а свое время, которое дороже всего на свете. Вот почему необходимо открыть страницы моей книги. Я помогу вам сделать шаг вперед. Вы научитесь располагать к себе человека, получите знания, которые применимы не только в сфере продаж, но и в жизни…
Далее я расскажу про этапы продаж, заложу своего рода фундамент, но прежде дам личные советы, исходя из полученного многолетнего опыта, которые многие знают, однако не используют:
1. Если мы говорим про продажи, первое, что вы должны запомнить, – это часть вашей жизни, а не работа. Это продажа того, что вы достойны лучшей жизни и продать самому себе идею хорошо жить в вашем понимании, обладать огромными возможностями и обрасти связями.
2. Каждое утро вы что-то продаете. Если вы мама, то продаете ребенку идею полезно завтракать. Сотрудник компании, приходя на работу, продает свой труд и т. д. Поговорим про холодные продажи. Наверное, вы подумали, что это самое сложное, а вот и нет. Это самое интересное. Когда вы взяли телефон или подошли к человеку, то это ваш шанс обрести клиента/друга и знакомого с колоссальным опытом.
