Уважаемые читатели!
На работе мы проводим треть нашей жизни! И если работа не соответствует нашим характеру, интересам, ценностям и навыкам, то выгорание, разочарование в выборе и снижение качества работы неизбежно.
Анализируя много лет резюме от соискателей, проведя тысячи собеседований, я накопила огромный опыт, которым и хочу поделиться с вами. Эта книга-инструкция заменит вам полноценную консультацию, а то и не одну, специалиста по трудоустройству.
Если вы пошагово выполните все изложенные мною рекомендации, это позволит вам переключиться из режима, когда приходится принимать любые предложения, в режим, когда вы сможете выборочно подходить к выбору работы по душе. Но хочу предупредить, что поиск работы – это тоже работа, к которой нужно подойти максимально ответственно. Зато результат может оказаться выше всяческих ожиданий.
Искренне желаю успехов и головокружительной карьеры!
Анна Забродская
ШАГ 1. Ваш гид к продающему резюме, или Как привлечь внимание работодателя за минуту
Отношения «работодатель – работник» строятся по примеру рыночных, где работодатель покупает, а работник продает. И ваше резюме – это по сути коммерческое предложение. Значит, его основная задача – вызвать желание приобрести ваши навыки и умения, которые позволят работодателю закрыть его определенные потребности. Поскольку резюме – это коммерческое предложение, то и построено оно должно быть по принципу воронки продаж.
В основе воронки продаж лежит классическая модель AIDA – Attention, Interest, Desire, Action. До совершения покупки клиент проходит четыре этапа:
1) внимание;
2) интерес;
3) желание;
4) действие.
Предлагаю провести человека, который увидит ваше резюме, по такой же воронке.
Первый этап воронки – ВНИМАНИЕ. Тут клиент обращает внимание на продукт, знакомится с брендом. Задача – привлечь внимание своим предложением и яркой рекламой.
Привлекаем внимание работодателя!
К резюме добавляем сопроводительное письмо с указанием вакансии, на которую откликаемся. Добавляем 4-5 предложений, «бьющие прямо в сердце» работодателя. Для этого внимательно читаем объявление о вакансии в разделах «Обязанности» и «Требования».
Указанные ОБЯЗАННОСТИ в описании вакансии – это потребность, нужда, боль работодателя, которые он хочет закрыть при помощи сотрудника, чей портрет он описал в ТРЕБОВАНИЯХ к вакансии. Поэтому здесь ваша основная задача – подчеркнуть в письме, что это все про вас.
