Идея написать эту книгу возникла не просто так. Ей предшествовал определенный опыт. Который оказался для меня негативным.
Много лет назад я затеялся вести бизнес, с одном очень крупным поставщиком. Который был на слуху, и как бренд имел больше уважение в среде потребителей. Требования у него были серьезные.
Мы заключили договор, и я засучив рукава принялся за исполнение обязательств по контракту. Тем более, что их исполнение сулило и хорошие дивиденды. Пошел оборот продаж. И я не мог нарадоваться. Так как его размер стал в шесть-семь раз больше моего прежнего.
На радостях я пожертвовал своим временем и стал работать по двенадцать, четырнадцать часов в сутки. По мере углубления взаимодействия росло количество клиентов, и росло количество обязательств с моей стороны в их адрес.
Потом, пошли некоторые затруднения. Менеджер поставщика предлагал купить товар по мега выгодной акции, чтобы получить сверх прибыли. Цена действительно была низкая. И я конечно соглашался.
А затруднения были связаны с тем, что что некоторым другим компаниям было сделано предложение куда более выгодное. И после того как я взял на себя обязательства рассчитаться за эту закупку, мои конкуренты вдруг начинали продавать по той цене, по которой купил я… (Это которая мега выгодная была…)
У меня была отсрочка платежа. Так что, я имел возможность брать товар, даже если сразу у меня денег на него не было.
В итоге, я имел перед собой обязательство рассчитаться, и товар с не очень конкурентоспособной ценой. Речь о «сверхприбылях» уже не шла. Речь шла о том, чтобы рассчитаться, вернуть свои деньги и как-то не уйти в минус.
Я естественно предъявлял претензии. Тем более, что при заключении договора, поставщик соблюдения цены продажи. Чтобы она была не ниже рекомендованной. И заверил, что будет являться гарантом этого со стороны других своих партнеров тоже.
И тут я попадал в сложную ситуацию. С одной стороны, я должен был соблюдать оговоренные в договоре цены. Ас другой стороны, некоторые мои конкуренты нарушали ценовое требование и предлагали цену настолько низкую, что соблюдение договора делало меня не конкурентоспособным.
В итоге, среди организаций шла ценовая борьба, когда каждый предлагал цену максимально низкую. Так чтобы не вывалиться по цене из рынка и при этом заработать на поддержание штанов.
