Эта книга выступает как теоретическое пособие для начинающих блогеров. В статьях можно заметить маркетинговые приемы, скрытые техники манипуляции, продажу.
Данное пособие можно использовать, как обучающий материал для будущих писателей в сфере маркетинга. Также советы из книги подойдут для предпринимателя, который ведёт свой блог. Некоторые тексты можно использовать, как продающие шаблоны.
В книге несколько гайдов на разные темы, которые собраны за период работы. Автор Александра Львова. Творческий псевдоним Sasha Lion #textbysashalion
| Что такое воронка и как с ней работать
В данной статье вы узнаете, что такое воронка продаж, зачем она нужна и как с ней работать. Вы научитесь использовать возможности данного маркетингового инструмента и поймёте, как увеличить прибыль своего бизнеса.
Для начала давайте разберёмся, что такое воронка. Воронка продаж – это определённая последовательность этапов, которые проходит потенциальный клиент. Его путь начинается от этапа ознакомления с продуктом до завершения сделки, т.е. покупки данного продукта.
Инструмент получил такое название, потому что процесс обработки целевой аудитории похож на воронку, ведь на каждом этапе количество потенциальных клиентов снижается.
Давайте рассмотрим пример воронки на онлайн-бизнесе: холодный трафик переходит на лендинг, часть превращается в тёплый лид (например, в заявку), далее в зависимости от стратегии, заявка идёт в обработку одела продаж, и после остаются горячие лиды – клиенты. Вот такое превращение из кокона в бабочку. Процесс одинаковый, разница в подходах и использования новых маркетинговых инструментов.
Чтобы воронка сработала, нужно грамотно её создать: учесть основные сегменты аудитории, подготовить стратегию общения с потенциальным клиентом на каждом этапе, угадывая его поведение.
Вот несколько важных пунктов, которым нужно следовать при создании воронки продаж:
– Создание продуктовой матрицы.
– Выбор основного продукта и упаковка дополнительных товаров. Матрица продуктов поможет выстроить предложения, которые будут соответствовать уровню доверия потенциального клиента.
– Построение вариативных сценариев поведения потенциального клиента.
