Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками

Словосочетание «Закупочный маркетинг» – это сегодня модное словосочетание, которое в последние годы набирает обороты. Оно означает использование стратегического подхода к закупкам, предполагающего согласование закупочной деятельности с маркетинговыми целями и задачами. Другими словами, речь идет об использовании возможностей закупок для стимулирования роста и успеха бизнеса. Но что такое маркетинг закупок и почему вас это должно волновать?

Что такое маркетинг закупок или закупочной маркетинг?

Маркетинг закупок (Procurement Marketing, PM) – это процесс создания, разработки и реализации маркетингового плана закупок, отвечающего потребностям компании и ее клиентов. Он охватывает все: от выявления потребностей клиентов до разработки и реализации маркетинговых кампаний.

Важность маркетинга закупок

Маркетинг закупок может быть важен по ряду причин.

Во-первых, он способен помочь компаниям выявлять и удовлетворять потребности клиентов экономически эффективным способом.

Во-вторых, он может помочь повысить лояльность клиентов к бренду, демонстрируя, что компания ценит их вклад.

В-третьих, маркетинг закупок может привести к улучшению результатов продаж за счет снижения затрат, связанных с приобретением товаров и услуг.

Маркетинг закупок является важным инструментом, который компании могут использовать для улучшения своих решений о закупках, что помогает выявлять потенциальных поставщиков и снижает риск покупки некачественной или неподходящей продукции.

Маркетинг закупок имеет множество преимуществ, включая перечисленные далее.

Преимущество снижения риска покупки некачественной или неподходящей продукции

Работая на развитие отношений с различными поставщиками, маркетинг закупок позволяет компаниям находить продукты, отвечающие их конкретным потребностям. Это может снизить риск приобретения чего-то, что не подходит для использования или не соответствует ожиданиям.