Приветствую вас, уважаемые читатели!
Рад представить вам книгу «Продажный манипулятор». Эта работа про мир продаж и переговоров, про секреты успешных сделок в активных продажах, про изменение сознания клиента при движении по воронке продаж.
Эта книга предназначена для всех, кто работает в сфере продаж или интересуется переговорными навыками. Она может оказаться полезной и вне работы – в книге затрагивается тема психологии продаж в повседневной жизни. Читая ее, вы не найдете сухих теорий и абстрактных концепций, а только живой и проверенный на практике опыт.
Раз вы здесь, значит, вам интересно улучшить свои переговорные навыки и в этом мы единомышленники. Сам я никогда не останавливался в поиске рабочих инструментов, которые помогли бы развить мои навыки продаж, а в последствии и навыки управления продажами и персоналом в целом. Однако для меня одним из мощнейших стимулов развивать навыки продаж всегда было желание научиться искусно разговаривать с людьми.
Подобрать правильные слова, выдержать нужную паузу, сдержать эмоции, находить более важное и сохранять концентрацию на этом, не реагировать только реактивно, мыслить критически – всё это было и остается для меня важным и непостижимым искусством, которое я всеми силами стремлюсь постичь.
Постичь для того, чтобы в пестроте слов и интонаций уловить важное, чтобы знать когда молчать или говорить, когда продолжать и когда отступить, чтобы не ранить, когда хочешь подарить тепло, чтобы не колебаться, когда хочешь отстоять.
Внутри вы найдете несколько интересных моментов, связанных с продажами. Некоторые могут претендовать на уникальность, и одним из таковых является доказательство зависимости количества прибыли от цикла сделки.
Цикл сделки – важный показатель эффективности, которому возможно не было уделено должного внимания. Теперь же предпринята попытка доказать прямую зависимость между циклом сделки и прибылью, что должно замотивировать нас уделять этому гораздо больше внимания. Акцент также поставлен не только на отработку возражений, но и на их предотвращение. Ведь возражения можно предотвратить до их появления, в книге мы более подробно остановимся и на этом.
