Еще недавно было принято говорить – продавать продукт уже недостаточно, надо продавать образ жизни. Для меня сейчас более актуальна другая фраза – продавать образ жизни тоже уже недостаточно, надо продавать себя – свою личную уникальность в сочетании с продуктом.
Образ жизни, особенно его уровень, это понятие относительное, каждый воспримет его по-своему, для кого-то показанный образ жизни – это уже пройденный этап, для кого-то он еще в будущем. А личная уникальность – это понятие про здесь и сейчас, про то – откликается ли это вашим ценностям. И образ жизни для меня – это тоже что-то безликое. Личность – это про человека.
Продукт важен, но сейчас время личности, поэтому продукт вторичен. Мы покупаем личную уникальность владельца в сочетании с продуктом. У кого-то эта личная уникальность открыто стоит на первом месте в случае проектов, построенных на личном бренде. У кого-то, в случае b2b компаний, она интегрирована в уникальность и идеологию компании и читается между строк, но она есть, потому что за любой компанией и за любым продуктом стоит личность.
Многие люди относят понятие «личное позиционирование» исключительно к бизнес-сфере или личному бренду. Если они вообще не занимаются бизнесом, то считают, что личное позиционирование им не нужно. Или если они занимаются b2b проектами, где личного бренда часто нет на первом плане, то также считают, что личное позиционирование им не обязательно.
Я хочу показать, что личное позиционирование – это не бизнес-понятие и оно необходимо абсолютно каждому, вне зависимости – ведете вы сейчас свой бизнес или нет, какая форма бизнеса у вас – личный бренд, b2b или b2c. Вы личность. Вы живете, общаетесь, развиваетесь.
Не важно с кем вы общаетесь – с друзьями, коллегами, партнерами, клиентами, СМИ – вас воспринимают, в первую очередь, как личность. Продукт, который вы создаете, свой личный или вы делаете его, находясь в найме, вторичен. Важно, кто его создает.
Продуктов миллионы, именно уникальность владельца делает сам продукт уникальным. У кого-то этот продукт становится с уникальными качествами, у кого-то с уникальным подходом владельца или уникальным результатом, у кого-то это уникальность самого имени владельца.
В наше время, когда идет тренд осознанного выбора, мы обращаем внимание на личность, у кого мы покупаем, кто этот человек, какая у него жизненная идеология и ценности.
