Если человек не любит процесс продажи, клиента или товар – он не может рассчитывать на долгосрочный и системный успех.
Ицхак Пинтосевич
Основной причиной, по которой эта профессия получила широкое распространение в России – это официальный запрет рекламы лекарств, которые отпускаются по рецепту доктора.
Медицинские представители специализируются на продвижении препаратов фирмы производителя, в которой работает специалист.
Несмотря на то, что профессия появилась не так давно, данный вид деятельности пользуется большой популярностью. Рынок потребления лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения с каждым годом увеличивается. Это связанно с тем что население планеты стареет, а многие заболевания молодеют.
На данный момент фармацевтическая индустрия (по данным на 2021г):
2 триллиона долларов объём продаж это 1,4% от мирового ВВП;
Ежегодно в мире разрабатывается 20—30 новых лекарственных веществ;
Среднегодовой прирост фармацевтического рынка 6%;
4,4 миллионов человек занятость в фарм. индустрии;
12% ежегодный рост противоопухолевых, противодиабетических и противоревматических препаратов;
Занимают должности в основном выпускники ВУЗов, не желающие работать в больницах из-за низких зарплат.
Давайте разбираться:
– Кто такой медицинский представитель?
– Необходимые навыки медицинского представителя?
– Как составить резюме на должность
медицинского представителя?
– Как пройти собеседование?
– Как построить свою карьеру?
КТО ТАКОЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Продавец-непрофессионал просто продаёт товары, продавец-профессионал продаёт решения проблемы.
Стивен Кови, из книги «Семь навыков высокоэффективных людей»
Ранее информация о наличии лекарственных препаратов передавалась провизором-информатором, который работал в межбольничных аптеках в советской фармацевтике. В настоящее время эти функции выполняют медицинские представители, которые являются связующим звеном между фармацевтическим бизнесом и врачами, сотрудниками аптек и организациями здравоохранения, а также являются представителями фармацевтической компании. Они активно продвигают новые лекарственные препараты на рынке, выступая перед врачами, фармацевтами и провизорами на специально организованных семинарах, презентациях, а также на курсах повышения квалификации и непосредственно в аптеках и больницах.
