Против лома нет приёма? А что, если есть – и не один, а целых пять десятков?
«Отклика нет и с этим ничего не поделать. На мои посты, статьи, книги никто не обращает внимания, этого не изменить!» Почти каждый день я читаю такие или похожие слова в блогах социальной сети для авторов, где состою.
Иногда к ним добавляются сетования на людскую распущенность: «У меня такие классные тексты, но их не ценят – люди сейчас испорченные и читают только всякую чепуху».
Как-то раз один из авторов, чьи «классные тексты не читают эти испорченные люди», отвесил моим текстам комплимент: «Автор умеет заинтриговать читателя».
Посмеялась, а потом подумала: да, пожалуй… Умею, могу, практикую. «Этих испорченных людей» я изучаю больше десяти лет, и за десять лет работы копирайтером исследовала если не всё, то почти всё, что влияет на их чувства, мысли, желания.
На всякий случай: копирайтер – это человек, который пишет продающие тексты.
А я – Александра Клименко, писатель, копирайтер и тренер по копирайтингу. Рада знакомству!
Так вот, для того чтобы написать текст, который побудит человека что-то купить, надо его сначала увлечь этим текстом, заинтересовать. Заинтриговать. Сделать всё, чтобы ему легко было дочитать до места, где ты будешь делать продажи.
А может, ты будешь продавать ненавязчиво, без прямых призывов к покупке, тогда ты цель – заинтересовывать как бы между строк.
Или ты вообще не будешь продавать в тексте, потому что ты писатель художки. И вот эта задачка – одна из самых сложных, потому что тебе надо увлечь человека не коротким постом в соцсети, а целым рассказом или романом. И надо сделать так, чтобы он читал не отрываясь.
Перечисленные тут три вида текстов – продающие, продающие нативно и художественные требуют умения чувствовать текст. Это похоже на то, как опытный водитель хорошо знает и буквально чувствует дорогу: где в какую сторону свернуть, где нажать на газ или, наоборот, на тормоз.
Я пишу тексты с 2012 года, а тренинги по копирайтингу провожу с 2016 года. За годы работы с текстами выработалось чувство текста, что-то, похожее на интуицию или на автоматическую память – где убрать, где добавить.
Но новичку, тому, кто только начинает писать, можно добиться таких же результатов не за десять с лишним лет работы с текстами, а намного быстрее! Для этого надо лишь знать способы работы с текстом, которые сделают его увлекательнее, и иметь перед собой что-то вроде шпаргалки или напоминалки, где какой способ применить.
