Коммерческие, финансовые и внутрифирменные риски
Понимание риска, методы оценки и управления, описания риска и даже определения риска различаются в разных областях практики. В этой работе даны понятия коммерческим, финансовым и внутрифирменным рискам.
Наиболее типичные коммерческие риски и способы уменьшения их отрицательных последствий:
низкие объемы реализации: более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования, по сегментации потребителей;
неэффективная работа сбытовой сети: тщательный подбор посредников, использование франчайзинга;
неудачный вывод на рынок нового товара: предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж, внесение в товар изменений;
неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора: более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок;
противодействия конкурентов: предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия, планирование контрмер в программе маркетинга;
циклические изменения в экономике, падение спроса на товары: прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР;
изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары: тщательное прогнозирование цен, использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования.
Снижение финансовых рисков:
риск неплатежа за поставленный товар: включение авансового платежа (100%) в условия договора, применение аккредитивной формы расчетов, возмездная передача права требования платежей факторинговой фирме;
риск неоптимального распределения финансовых ресурсов при планировании производства товаров: тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности фирмы, более глубокая предварительная оценка рентабельности произведенных товаров;
риск больших инвестиций в крупномасштабный проект: глубокая аналитическая работа в предконтрактный период, распределение рисков за счет привлечения к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение, привлечение средств венчурных фондов.
