«Каждая битва выигрывается или проигрывается еще до своего начала».
Сунь Цзы, VI век до н. э
Пожалуй, это самая главная мысль, которую я бы хотел вынести в эпиграф, как раскрывающая всю суть этой публикации. Добро пожаловать в «Искусство продаж», книгу, которая черпает вдохновение у одного из величайших стратегов всех времен, Сунь Цзы, и его знаменитой работы «Искусство войны». Как основатель компании, которая специализируется на выявлении потребностей и увеличения продаж с помощью анализа больших данных и как продавец, который работал с самыми сложными рынками и услугами, я предлагаю вашему вниманию уникальный взгляд на искусство продаж.
В этой книге мы рассмотрим различные задачи, с которыми сталкиваются представители продаж, варианты их решений, эффективные практики продаж и способы их реализации.
Я считаю, что идеальная продажа это та, которой не было. То есть там, где была только покупка. Мудрость Сунь Цзы позволяет нам попытаться достичь такого уровня мастерства за счет предварительной подготовки и выявления всех нужд потенциального клиента. Которые определяются задолго до выхода на контакт с ним. Овладев этими принципами, вы не просто получите значительное преимущество перед конкурентами. Вы можете стать внеконкурентными.
Благодарю вас за выбор и надеюсь, что вы найдете изложенные в ней идеи и стратегии ценными в ваших деловых начинаниях.
Если вам потребуется помощь по внедрению принципов, изложенных здесь, в свою компанию, или вы хотите выйти на всех своих потенциальных клиентов, или обучить продажам своих сотрудников, просто напишите мне на email [email protected].
1. Сунь Цзы сказал: Искусство продавать имеет жизненно важное значение для компании.
2. Это вопрос финансового успеха или неудачи, и поэтому ему следует уделять пристальное внимание.
3. Искусство продаж определяется пятью постоянными факторами, которые необходимо учитывать, пытаясь определить условия в данной области: клиент, продукт, рынок, конкуренция, а также собственные навыки и ресурсы продавца.
4. К ним относятся:
(1) Потребности и желания клиента;
(2) Продаваемый продукт или услуга;
(3) Рынок и отраслевые тенденции;
